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内容摘要：化妆品行业规模快速成长，电商渠道占比提升。我国化妆品市场规模超2200亿元，过去十年CAGR=15.8%，预计2013-2018年复合增速达14.3%。化妆品牌分销体系复杂、品牌管控严格，货源成电商*大掣肘。
C2CC中国化妆品网讯 化妆品行业规模快速成长，电商渠道占比提升。我国化妆品市场规模超2200亿元，过去十年CAGR=15.8%，预计2013-2018年复合增速达14.3%。化妆品是价格差距*大的行业之一，品牌溢价和营销投入高，渠道匹配度和终端执行非常关键。常见销售渠道包括店中店、百货专柜、KA、专营店、电商等，同品牌很少跨渠道经营。电商渠道发展迅猛，B2C网购化妆品渗透率从2010年的1.3%增至2013年的10.2%，不断侵蚀线下百货专柜、KA渠道份额。
化妆品牌分销体系复杂、品牌管控严格，货源成电商*大掣肘。除个别**品牌，化妆品牌一般采取分层代理模式，经销商行使业务拓展、物流、资金流和票据流等职能。强势品牌通过层层授权、严格对代理、经销商和销售渠道的管控，保持品牌的一致性和正统性。**、低价产品吸客能力*大，非**授权渠道是化妆品电商(或第三方商家)的重要采购来源，存在潜在法律风险。
品牌商对电商授权谨慎，线下主渠道地位难以撼动。平台参差不齐，部分化妆品牌对放开电商授权非常谨慎，兰蔻、Dior等**强势品牌更多依靠自身官网商城宣传、引流，实体店仍是品牌体验核心。随着采购渠道趋于规范，**低价引流不可持续，同品牌线上线下价格将走向统一。化妆品电商需与品牌建立可持续关系，通过**授权产品、**营销和优良服务来获取和保留客户。
