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特地从法兰克福飞抵北京为旗下香水品牌**的雅诗兰黛集团亚太区总裁Fabrice Weber日前对媒体坦承，集团70%的护肤品销售订单是来自未开设雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。
来自雅诗兰黛中国网站的统计显示，目前集团的中国消费者们来自350个城市，未开设专柜但依然收获网络订单的客群高达七成。
Fabrice Weber坦言，低估了中国市场的成长速度，并称未来将缩小中国内地与海外的价格差异。同时，雅诗兰黛中国区总经理樊嘉煜向媒体表示，雅诗兰黛在华的策略是，要扩展中小城市的销售网络。
实际上，雅诗兰黛在上个月发布的二季度业绩中显示，中国市场仅有个位数的增长，可谓增长放缓。放缓*为明显的是一线城市的**美容品，但二三线城市的**产品态势依然良好。
相比其他大众类护肤品牌，雅诗兰黛在中国的开店计划一直慎重，看到市场成熟后才考虑进驻。文博亚透露的数据显示，11年前进驻一线城市后，六年前才开始在二线城市开店。
分析人士指出，雅诗兰黛定位相对**，进驻新城市的投入成本及人力要比大众品牌复杂些，因此下沉渠道较慢，但这种相对稳健也令大量市场机会让位给了反应迅速的竞争对手。此外，护肤品品牌过于集中在一二线城市，但三四线城市需求却很大。品牌如果快速采取行动占领盲点市场，势必得到快速发展。
不过，国内某护肤品牌市场部负责人则称，三四线城市相关商业设施不太完善，在很多地方成熟商场的数量非常有限，渠道是品牌不得不面对的问题。
目前，意识到渠道下沉缓慢的雅诗兰黛集团，已经于新财年二季度新开了20家店面，将专柜拓展到中国的6个三线城市。雅诗兰黛也宣布调整在华品牌组合，将旗下超**香水品牌祖·玛珑引进中国市场，据悉这也是雅诗兰黛集团引入中国的第15个品牌。
