如何提高化妆品销售业绩 转变销售观念是前提

由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多化妆品企业必须改变销售观念。因此，为了更好完善化妆品销售技巧，提高化妆品店销售业绩，销售人员就必须先转变销售观念。下面我们就谈谈化妆品销售人员需要转变的销售观念。

观念一：化妆品销售人员已经不是纯粹的化妆品推销者或信息传递者，而是顾客的朋友和帮手，这一点很多化妆品店还没转变，店主经常让店员负责守着化妆品店，等有顾客进店的时候就上前招呼。化妆品销售人员应该与顾客保持良好的朋友关系，即使顾客没有上门购买化妆品，销售人员也应该像朋友一样和顾客联系，这样才会“绑住”顾客。

观念二：以前化妆品销售过程中，顾客非常被动，常通过被引导甚至被诱导而购买化妆品，而现在顾客已经变被动为主动选择，所以销售方*好是尽量让顾客参与决策，否则的话，引导或诱导一次，就没第二次了！