中小化妆品牌如何制胜乡镇化妆品店

近年来，乡镇化妆品专营店渠道异军突起，数量迅速增长，呈现出硝烟弥漫的激烈状况。国内中小化妆品品牌应该如何制胜乡镇化妆品专营店市场呢？以满足终端营销为中心，实事求是地帮助店主卖动产品，加强覆盖率，成为国内中小化妆品品牌成功突围的三大关键。

关键一：终端营销应该围绕店销实事

目前，很多中小品牌仍在延续着以频繁召开终端招商会，以优惠的订货政策吸引乡镇终端商打款进货的形式来提升销售，但*终几乎每个中小品牌每年都会发现大量库存积压在公司代理商的账户上、积压在代理商的仓库里和终端店里，不知如何去快速消化这些库存，久而久之，就造成了“压货—消化库存—压货”的恶性循环中。

越来越多的行业人士提出，如此给渠道商拔苗助长的运作方式，在市场竞争日益激烈的今天不仅不可能做成品牌，更不可能带来销售的长期持续性提升，往往是辉煌了一年，却又荒废了一年，对某些中小品牌而言甚至面临**的危险。

笔者认为，既然乡镇的化妆品专营店市场已是国内中小品牌主要的经济命脉，那么唯有真正帮助乡镇的化妆品专营店切实做一些有利于促进消费者购买，快速提升店销的实事，才是提升自身品牌在乡镇市场的竞争力和提升销售的根本所在。