开学在即,学校是化妆品专营店不能忽视的一大市场,学校的学生,是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。但是,大多数创业者的化妆品专营店都是小店,不太可能花费太多费用去做广告。那么,我们应该用什么比较“省*有效”的方式,去提高单店在学校的影响力和知名度呢?下面就针对学校消费群体的化妆品营销方面提出三点建议。
一、“学生会”合作
笔者在指导日化店进行实际运作时,以往的经验是,跟"学生会"合作,是有效进入的**种方式。
根据我们曾经操作过的经验,跟学生会合作一般每次需要一点费用,加上自己人员的工资是1000元,每天可以销售2000~3000元的产品,*主要的,可以趁机提高日化店在学校的商圈影响,实现"名利双收"。
二、现场活动宣传
在学校举行现场销售宣传,是第二种有效方式。
操作方式是要先跟学校沟通好,然后在学校食堂旁边,举行这种现场的"产品销售、宣传活动"。**的产品一般以多个**附带一个终端品牌,加上宣传资料和销售**就可以操作了。我们操作的经验效果都是很好的!
活动的主要目的是:一方面可以现场销售产品,另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过**和宣传资料知道和了解日化店。
三、请学**单页
可以请学生去学校发宣传单页,我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛*一本,并要求她们不分男女,每个宿舍发1本。这种方式,对于提升学生对日化店的认知,效果很好。