楼上店：化妆品专营店新业态模式？

随着国内门店租金水涨船高，店铺租金已经成为化妆品专营店经营一笔*主要的费用负担。在经济先行一步的香港和澳门，为了规避这种日益高涨的租金，逐渐出现了一种新的化妆品专营店选址业态——楼上店。或者这也是国内化妆品专营店的未来？

楼上店与国内的写字楼店有所不同，大多开在旧式写字楼、工业大厦的2楼以上或者阁楼里，租金一般只有同一地区临街商铺的一半甚至更低。因为需求集中，楼上店在香港的旺角、尖沙咀、铜锣湾和中环等商业旺区的规模*为庞大。

将店开进写字楼是国内少数创业者的选择，可能在三线以下城市很难想象，但在香港、澳门却逐渐风行。为了避开飞涨的店铺租金，越来越多的小创业者开始把店铺开在大厦的楼上。“楼上店”这种业态在香港、澳门开始流行起来。

楼上店的大规模出现，是在2003年香港向内地城市开放了“香港个人游”之后。内地游客在为香港的零售业注入蓬勃消费力的同时，也推高了商铺的租金。根据统计，2003年后，楼上店在旺角、尖沙咀、铜锣湾和中环等商业旺区每年的商铺租金平均涨幅高达30%至50%。

选择楼上店作为自己创业起点的Maria。她的楼上店“Life In The Moment”位于西洋菜街的百宝利大厦，是旺角的中心，这里的商业氛围让感到Maria满意。“铜锣湾的临街商铺再小一个月也要5万至6万港币，如果合同一年一签，我至少要有近100万港币的现金流才够，这对我来说压力太大了。”Maria说。而现在位于6层的店每月租金只要1.3万港币。

店内卖的多数是一些日韩的环保化妆品，走天然路线。虽说代理的牌子都不太有名，是日韩的二三线品牌，但回头率很好，利润也非常可观，客单价可以达到4、5千元。

据统计，只有不到40%的香港楼上店能够存活超过2年时间。所有楼上店的经营者都要面临地理位置的缺陷带来的特殊问题——如何让人们知道店铺的存在。

与国内不同，香港的楼上店会“抱团”做广告。印发传单也是楼上店常用的方法，但聘请一个发传单的人需要支付30港币的时薪，通常每次至少要4小时以上。为了尽量节省费用并达到宣传效果，同一层的几家楼上铺常常会凑*印制一份传单，然后分摊发传单的人工费用。

Maria除了抱团做广告外，**的方式与别人不同。她还在来往香港与内地的广深高铁刊物《LET’SGO》上做广告，推介一些特色的楼上店，吸引内地游客。在越来越多的游客摸上门后，Maria决定在广州、深圳的一些少男少女潮流杂志上也尝试做**，因为来香港购物的多数还是珠三角地区。

这些店经过发展初期的经营，也渐露出良好发展势头的端倪，然而这种经营模式存在的种种硬伤亦成为其发展道路上的障碍。而智慧的创业者们正在尝试的路上，不断创新，翻越障碍，谁说他们不能成为未来的主流？