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近日，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿退出药店，进军商超的消息不胫而走。据悉，薇姿此番举动是原因销售规模的增长压力，必须另辟蹊径去取悦似乎更习惯逛商超的消费群体。据知情人士向记者爆料，薇姿的终端销售途径还存在大量的水货流通，渠道混乱。
薇姿退出药店
欧莱雅旗下药妆薇姿在国内市场稳居前三地位，尤其是迈入2000年以后，市场开始**潜力，薇姿在大药房的销售业绩迅猛提升，每年均以双位数增长。2008年，薇姿在中国的销售额达到8亿元，但以这一年为节点，薇姿快速的增长趋势开始放缓。
事实上，相对于大陆的消费习惯而言，药房始终是一个很小众的市场。“薇姿在入华十年之后开始发现自己水土不服，需要重新审视起自己的渠道究竟是优势还是弱势这个问题。要冲销量还是要坚持‘立牌坊’，在薇姿内部引起了激烈的讨论。”一位不愿具名的员工向记者透露。
*终的结果，薇姿选择向市场低头，就在这一年，薇姿相继进驻香港、大陆的屈臣氏，*次向更为大众化的渠道抛出橄榄枝。
为了研究当前薇姿的渠道铺设是一个怎样的状况，连日来，记者在广州市各大连锁药店、商场专柜以及百货超市进行走访观察，发现在金康连锁药店，薇姿确实还保留有自己的专柜，但所售的品类只有零星几种，既没有相关的导购人员，也并无多少顾客光临专柜。
而在海珠区的几家大参林连锁药店，均不见薇姿的身影，要知道薇姿是市场名列前三的药妆品牌。大参林的一位销售人员告诉记者，现在大参林不超过一半的门店有销售薇姿，“因为说实话，没什么人买”。同样，记者在百健连锁药店得到的答复亦是，“我们这里不卖，就算摆了薇姿，也卖不出去”。由此可见，当前薇姿并未足够重视加大在药店的铺设力度。
天河区一药房经理告诉记者，近两年来，薇姿普遍对药房方面的投入力度在缩小，比如在药房专柜铺货的品类减少了，派驻的促销员也减少了，大型的买赠、促销活动也多见于屈臣氏、万宁等化妆品专卖店。这是因为，在开辟了新渠道之后，终端投放费用必定是此消彼长。
记者跑场了解到，尽管薇姿逐渐在淡化单一药妆的渠道刻板形象，逃出药房，闯进商超，但是薇姿的脚步仍然感觉十分谨慎，记者并未在超市卖场里面发现薇姿的销售。“整体感觉薇姿现在的销售渠道依旧过于窄小，在其决定迈出药房后，反而变得两头都够不着了。”上述员工向记者评论道。
对于薇姿急于转移渠道重心的做法，丽色**控股董事周巍巍向记者分析道，薇姿在遭遇规模增长的压力后欲寻求更大的发展空间，这也是薇姿的无奈之举。
“药房的量太小了，不能满足销售目标，毕竟商超人流量多。这是薇姿渠道受限的主要原因。”
但是，即便目前在药店经营上薇姿有其困惑之处，但在化妆品行业**冯建军看来，商超的化妆品品牌太多，反而会淡化薇姿自身经营多年的品牌特色。
传统来说，大陆消费者喜欢逛商场，但并没有无事进药店逛的习惯，心中也无“药妆”的概念，到药店买化妆品的消费习惯并没有培养起来，这也是中西消费习惯的差异所致。
