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鉴于2012年中国的香水销售总值达到46亿人民币，香水依旧是一个相对小型的化妆品品类，大约占了化妆品总值的1/18。过去，就香水市场整体而言，即使在**市场，产品的渗透率也是相当低；对于很多人而言，香水也仅仅被视为无关紧要的产品。但近年来在消费者的香水接受度上发生了很大改观，过去普通的中国人并不习惯喷洒香水，但现在都市人对自己的形象越来越重视，香水几乎成了很多人的必备品，以下对本土香水市场进行简要分析。
一、竞争格局：本土企业有机会
尽管市面上存在大量的品牌，但从销售利润来看，跨国公司依然主导着中国的香水市场。香奈儿占据了香水销售份额的12%，迪奥凭借8%的利润分成紧随其后，卡尔文·克莱恩则位列第三。这些世界**在中国的消费者心中已经建立了强烈的品牌地位，正如它们在**市场所做的一样，这要多亏了它们坚持不懈地在大众媒体和时尚杂志上投放广告。去年年底，有报道称香奈儿5号原料诱发过敏，该报道引发了欧洲科学委员会消费者***对该款香水的可能性禁售。因此，更多香水狂热者可能在挑选香水上更为谨慎，这同时也给中国本土香水品牌的后来居上提供了发展契机。
二、远景展望：未来蕴含大潜力
在预测期间内，香水销售有望在华稳定增长，就不变价值而言，以8%的复合年增长率增长。考虑到目前较低的产品渗透度，因为香水消费依然停留在初始阶段，香水销售有望在预测期间内蕴含*大潜力。日益增长的收入和对个人形象越来越高的关注将会引发中国对香水使用的更高接受程度。然而，大多数人认为香水并非日用必需品，所以直接销售公司可能将更具有优势。美容顾问将成为香水销售的标配，说服消费者擦香水对于提升个人形象是相当重要的事，进而影响消费者的购买行为。
三、渠道分析：二三线市场待开发
目前**香水品牌一直占据着我国的一线城市市，但是还没有正式占据了我国的二三线城市。在我国的香水市场上，大多数的本土香水品牌要么是流通渠道销售，要么是定位中低档，靠外资香水品牌没有占据的中低档市场来得以生存和发展。现阶段，我国本土香水品牌*大的销售阻碍还是消费者的消费观念不成熟，仍然无法**接受香水，而且我国的商超百货同样也还不能**接受我国的本土香水品牌。因此，对于我国本土香水品牌的**而言，可以说是“路漫漫其修远”，前景是广阔的，道路是光明，但也是曲折的，需要各方利益主体积极合作和投入到这个行业来共同打造更美好的明天。
