美妆工具兴起 市场大势所趋

美容化妆，离不开美妆工具。美妆工具作为一个“非主流”的化妆品品类，一直没有受到本土化妆品厂商的重视，但在成熟的国外化妆品市场，美妆工具扮演者相当重要的市场角色。以目前的国内化妆品市场发展趋势来看，美妆工具的兴起成为似乎也是大势所趋。

据了解，日本*大的化妆品批发代理公司——井田集团。2011年的销售额超过100亿元人民币。而在中国，欧莱雅虽贵为国内*大的化妆品公司，2011年在华销售额也不过才107亿元人民币。而在井田集团过百亿元的总盘面中，美妆工具贡献了8亿元人民币之多。在中国，代理主流外资品牌的强势代理商年销售也很难达到这个数字。

井田集团一家分销的美妆工具，就覆盖了日本境内9000多家药妆店。井田集团的美妆工具能够大卖，显然与日本国内彩妆市场的成熟密不可分。现实也的确如此，走在日本东京的大街上，想找个素面朝天的女人几乎是不太可能的事。

回到我们国内市场，在考量美妆工具是否有市场时，同样也要看国内彩妆市场的成熟度如何。事实上，经过早期美宝莲的普及教育，近十年本土彩妆品牌的大批跟进，中国彩妆市场的成熟度已经大幅提高。除了部分较偏僻的农村市场，化妆习惯已经基本形成。

也正是基于此，以屈臣氏为代表的理念先进的国内化妆品零售商正逐渐提高美妆工具在店内的占比。有数据显示，目前屈臣氏的美妆工具的陈列占比和销售占比已经分别达到25%和15%以上。与此同时，以家乐福和沃尔玛为代表的KA卖场也在扩大美妆工具的陈列面，华润万家更是推出了自有美妆工具品牌。

然而，在本土化妆品专营店中，美妆工具还未引起店主足够的重视，大都只是零星有些售卖。之所以美妆工具得不到广大的店主青睐，其内在原因是：市场上的美妆工具目前以流通品为主，谈不上终端服务；产品种类不够丰富，而且很难发现**品牌，也就谈不上消费者忠诚度了，因此很难做大。

店方的抱怨，对于厂商来说，其实是难得的市场机会。事实上，目前已有众多美妆工具生产商将业务重心从流通市场向专营店渠道转移，并开始根据终端的实际需求，生产质量好、品相多、设计时尚的美妆工具产品。

对于国内厂商来说，这会是个好机会么？