细说娇兰佳人化妆品专营店的成功之路

随着中国社会化妆品消费观念的广泛普及，化妆品专营店因地制宜、因时而变，在经营模式及操作手段上，采取了灵活多样的方，再度活跃起来。其中娇兰佳人就是一个非常成功的化妆品专营店案例。

娇兰佳人是典型的专营店由企业自建或控制，销售旗下自有品牌，兼售其他品牌化妆品。该类专营店，又称企业自控（自营或加盟）化妆品专营店。是在终端为王的时代，化妆品品牌企业为了增加渠道争夺的筹码，摆脱渠道商的束缚与制约，自行建立的终端专卖店。因为是企业自控终端，优先销售企业属下品牌产品。但由于品牌尚不具备**的品牌溢价能力，又出于吸引人流量及增加销售额的考虑，该类专卖店同时又连带销售其他品牌的相关化妆品。因此它是一种化妆品品牌企业自控的、非排它性的化妆品零售业态。

广州娇兰是本土日化企业自建渠道的成功典范。成立于1999年的广州娇兰，到2004年时已经颇具规模，旗下军献、婷美等品牌在祛痘、护肤等领域表现不俗。但像广大本土日化企业一样，“做终端找死，不做终端等死”的现实就如梦魇一样，折磨着娇兰。娇兰决心不等不靠，自建渠道，于是“娇兰佳人”连锁专卖店应运而生。初步试水成功之后，广州娇兰在2006年8月正式推出“走进万店大联盟”计划，在原有自建化妆品专卖店渠道的基础上，将公司旗下九十多个代理商和数以万计的零售终端进行整合，依托“娇兰体系”实施新的加盟计划。通过模式复制与资源整合，娇兰佳人已发展成为中国本土*大规模的化妆品零售连锁专卖店，年销售数亿元。