详解化妆品品牌专营店的中国式复兴

中国市场经营业态一向是多维度的，有综合性商店，也有专卖型商店，而且专卖型商店往往因为更专业，而受到消费者的青睐。相对而言，化妆品的品牌专卖店一路坎坷，二十年下来，能上规模的品牌专卖店****，佰草集、汇美舍、植物医生算是成功者代表。而曾经风靡大街小巷的雅芳专卖店，因为渠道的变革而产生，又因为渠道的变革而消亡，让人唏嘘。

纵观整个行业，品牌专卖店的繁盛可以分为三个阶段，一是2000年左右，那时候是佰草集、雅芳的发展期，一度让人看到品牌专卖店的红*;而到了2006年左右，国内的整点输出加盟模式也比较流行，把品牌专卖店做了一次模式上的升级;再就是2012年，资生堂专卖店在附件做试点，悦诗风吟在上海扩张，引起行业众多品牌的关注和跟进，让品牌专卖店又产生了复兴的迹象。

这次的品牌专卖店复兴带有很强烈的中国特色，一是抄袭和模仿，二是一些网络体验店逐渐冒起。

自从爱茉莉旗下“悦诗风吟”进入上海，并取得一定成果之后，广州某知名品牌果断抄袭了悦诗风吟的模式，在广州番禹开了两家店，据说和悦诗风吟基本套路一样，并且生意还过得去，据行业知情人士透露，倡导甜头的品牌商，准备利用全国强大的代理商系统，下死任务，在全国开出300家这样的品牌专卖店，甚至还打算将其原先的品牌联盟连锁店中，一部分业绩不好的店铺改旗易帜，变成品牌专卖店。虽然推进的力度相当大，但始终因为缺乏自主创新精神，而为行业所诟病。

当然，这种模仿之风的，不知这一家，听闻苏州有个知名化妆品连锁企业，也大张旗鼓的对悦诗风吟进行高仿跟进，结果还差点吃了官司。这就是中国特色的复兴，虽然算是行业发展到一定阶段的趋势和产物，但始终让人如哽在喉，感觉不那么愉快。目前，美肤宝、贝曼姿等知名品牌也都开出了自己的**家品牌专卖店，可见品牌商都还有一个零售梦。

推动品牌专卖店复兴的另一个关键因素是网络，这也是具有中国特色的产物。为什么说它具有中国特色呢?因为消费者都知道网购便宜，但又不放心，需要亲身体验试一试。之前出现过一批实体店试妆族，慢慢的，一些成功的淘品牌也开始接上了地气，开设品牌专卖实体店，一来可作为消费者的线**验店，二来也作为突破线上发展瓶颈的一种新尝试。据了解，膜法世家已在广州开设了三家实体店，未来可能分布到全国各地;而芳草集、御泥坊、阿芙等知名淘品牌，也早有品牌专卖店尝试。

所以，这场品牌专卖店的复兴，多多少少还是带有明显的中国特色，是中国的市场形态使然，不能说它是错的，但肯定只会在中国这样的市场环境下才会出现。