彩妆营销方法新突破

彩妆持续升温的局面在2013年一开年就呈现井喷势头，但化妆品店渠道的表现却不尽人意。大部分终端化妆品专营店对彩妆营销还未真正上手，使得品类上的产出表现并不理想，经营者大多满腹抱怨。化妆品专营店应该如何走出彩妆营销上的误区？美宝莲在彩妆领域的营销策略成功转型，我们可以从中借鉴到什么？

很多化妆品专营店用经营护肤品的方法来经营彩妆，这是经营失败的*主要原因。彩妆不同于普通护肤品，彩妆讲究的显性体验，消费者通过对彩妆的使用体验，切身感受到彩妆带来的美丽变化，可以提高消费者的产品忠诚度。这里有一点需要专营店特别注意，那就是顾客对于彩妆的个性需求和心理需求。

彩妆的产品概念不同于护肤品。以产品差异化作为核心销售点会忽视顾客真正的彩妆需求。现阶段，国内大众对于彩妆的认识度不高，对彩妆的产品属性也并非十分了解。这里*让人记忆犹新的例子就是曾经轰动一时的电动睫毛膏。产品的差异化明显，受到很多厂家的大力**，但是推出市面后，消费者并不买账。美宝莲在曾经在打造彩妆单品上耗费众多人力物力，从3D唇彩到摩天翘睫毛膏。但从近年的美宝莲广告中可以看出其营销策略正在悄悄变化。潮妆学院的成功推出让更多的人注意到，中国人对于彩妆的需求不是在产品层面，而是需要在生活层面上进行引导。

在彩妆营销过程中要注意创建符合需求的彩妆生活场景，从顾客的生活入手，细分出工作、休闲、恋爱和聚会等主题，将彩妆应用引导到生活情景里去，告诉顾客什么情况下可以运用到什么彩妆，解决实际操作问题，才容易说服顾客消费。这样的操作模式能让业绩更大幅度地增长，更重要的是为店铺培养更多的潜在顾客。