销售高手分享快速成交技巧

2013-04-07来源 : 互联网

开店创业后,销售越来越多了,自然在销售方面的技巧也有讲究了,销售的挑战性很强,要求的综合素质强,下文收集了销售高手的五种快速成交技巧与你分享。 

试买一次

潜在顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一”试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手铜,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直截了当地对他说:”如果您想**的话,就快签字吧!”

欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断,也虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

二选其一

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用”二选其一”的技巧。譬如,你可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:”请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种”二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

利用错过后悔的心理

人们常对越是得不到,买不到的东西,越想得到它,买到它。推销员可利用这种”怕买不到”的心理,来促成订单。比如,推销员可对准顾客说:”这种产品只剩*后一个了,短期内**进货,你不买就没有了”或者,”今天是促销的*后**了,请把握良机,明天就**原价,没有这么优惠了。”

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