营销方式多种多样,营销无定势,每种营销方式都有自己的优劣势,关键是如何选择适合自己的营销模式。下面我们就谈谈体验营销的在美容业的成功应用。
体验营销:新世纪营销战中*有力的秘密武器,能迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。它以满足消费者的体验需求为工作**,将“体验”因子纳人营销战略,为消费者带来新的价值,丰富顾客价值系统的内容,成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。
优势分析:随着消费者感性比重的增加,体验营销在市场中的作用越来越凸显,拉近了与终端消费者的距离。
劣势分析:但从另一个角度来看,消费者体验的环节太多,也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
**案例:某化妆品品牌的“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城某个山庄,在4天的封闭式培训中,从动感演绎的企业舞蹈,到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演;从精彩的**讲课,到激动人心的论文颁奖;从**迭起的趣味知识竞猜,到青春时尚的“细胞水疗”产品秀;从惊喜层出的加盟店店长生日party,到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放,精彩纷呈。大家在全情体验**产品的同时,一起分享了该品牌传递的附加值。
编辑点评:此化妆品品牌的体验营销专业培训既立足于美容业,又超越单纯的美容业;既有专业的理论,又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础,强调与消费者之间的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以**体验吸引消费者,并增加产品的附加值;以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式,取得消费者的认同。