现在产品繁多,要想在众多产品里脱颖而出,就必须有创业,在营销市场方面更需要市场创新。
以下是这是武汉大学营销系主任汪涛教授的观点。他认为引入新元素到未有过的市场细分中,会有创新的市场,也会**新的商机。
什么是市场创新
市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。
比如在快速消费品市场,引入服装市场男女之分的细分规则,比如饮料他和她,还有牙膏也可以分为男女,男士牙膏相对来说洁白、清新重要些,而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的,因为在婴儿时期,男婴和女婴的生长发育特点不同,所以可以对市场的从新进行细分。
这种根据男女生理等方面的不同而从新定义市场细分只是一种,其实很多领域的细分元素相借鉴,会有很多的。而往往这种新的市场细分,会把自己引入新的市场蓝海,**新的商机。
从别的行业细分元素引入自己行业进行市场细分
汪教授指出,创新不能局限与自己本行业,要跳出本来的行业去寻找别的行业的市场细分特点,看能不能引入到自己行业中来。
一个好的营销主义者绝不是固守本分的,他必须是一个心胸开课,视野广博的**者,因为营销重要的一条法则就是“居正出奇”,在大原则不变的条件下,在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。
要让市场细分有意义,必需遵守三大原则:
**,新的市场细分必需是可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题,一是值不值得进入,看市场细分是否有利润空间;还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比,不能只是因为有点新意有盲目投资。
第二,市场细分后与客户的可接近性,即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。
第三,市场细分的有效性。新的细分市场是否适当,别的商家转型的难以程度等,要详细的分析才能*终确定是否能执行。