化妆品品牌本质:满足消费需求

2013-03-09来源 : 互联网

随着中国市场经济的日趋成熟,消费者的消费能力逐步增强,个性化需求日益明显。在化妆品产品同质化的背景下,谁能探析消费者的需求,并引导消费者的消费,谁就能在市场上占据优势。

不过,在这种新的营销环境下,化妆品行业却遇到了很多困惑,很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时,你是否在思考你的行动方向是否正确?

营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品,并有欲望继续购买你未来的产品,归根到底就是满足并引导消费者的需求。有人说,中国的化妆品和化妆品企业,走过了“价格时代”、“包装时代”、“概念时代”、“广告时代”、“品牌时代”,经过了计划和市场两种体制和机制的考验,未来中国化妆品到了引导消费者如何用化妆品的时代,也就是化妆品营销真正回归本质的时代。

一、随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升,为了满足消费者的需求,终端价在100—188元的中**化妆品成为消费的主流。中**产品的**不但为企业带来了丰厚的收益,而且还提升了企业的品牌力。

二、随着消费理念的成熟,消费者更加关注自我身体健康。伴随着消费者对健康的关注,化妆品的天然性,成为消费者的一个基本需求。

三、不同年龄阶段的消费者,往往存在着不同的消费特征和消费需求。消费者用化妆品追求的是品牌赋予的新消费理由和附加消费价值,也就是品牌的定位。品牌的定位应该与细分市场的消费者的心智相融合。很明显,在新的社会经济发展形势下,将时尚、流行元素与化妆品传统**相结合,是化妆品营销应该加强的。

综上所述,由于化妆品市场理性消费时代的到来,化妆品的营销也应该真正回归到研究并满足消费者的需求变化上来。对此,你准备好了吗?

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