美容网
随着对美容行业的各层面的深入，我们从开始的美容店，美容店的顾客，员工，到深入到产品代理，到产品企业。
今天我们就企业招商问题谈谈自己的看法和建议。
案例
我有个朋友是一个行业的品牌经理，经常奔波于各城市之间开招商会，每场会动则几十万。但是，我们跟踪了很多年，发现他们的市场在全国很多地方是空白的。据说，*近2年要上市，就更疯狂的招商。但是，就其中的产品来看，如果渠道达不到数量，整体销售达不到10亿上市是无望的。
后来，我和这个朋友交流，她说上市简直是个泡影，因为目前连一个亿都没有做到。这个企业我曾经去过几次，想联合帮助渠道成长，但是，他们的总监一直担心我们去了，会对他个人有影响，加之这个企业全国是代理商制，我们协助上也不方便。就搁浅了。
点评
企业要真的做大做强，一定要有自己的忠实的，**的渠道。国内很多企业这2点都达不到。开招商会上感觉气势很大，那是因为租用的地方好，是演戏。而我们一线采访，结论是厂家美导服务不到位，代理商美导更不要说。其实呢，也就是说看起来强大的企业，渠道是虚弱的。对企业自身和渠道及代理商甚至顾客的长期系统教育几乎没有，大家的精力严重的分散。你可以去看每个环节的人都在瞎忙。而且都说累。
建议
其实，如果这些环节的人能够懂一点佛学，就很好理解**。目前整体出现的危机，是传统文化缺乏和信仰的危机。按照宇宙人生的道理，这个宇宙和人及各个生意的环节大家是统一的。甚至可以说整个行业是一家。而大家都在考虑自己的时候，就会产生内外不统一，于是就产生内耗。拿一个人的态度来比喻，就是正常的心态是积极的，美好的，这个时候他看外界都是美好的。这就是内外一致。目前的美业是彼此为敌，大家为利争夺，从而迷失了自己真正办企业，真正做事的意义。这样的企业一定做不大。
如何做大做强？
我们实地走访和交流，发现做大的企业*先在格局上就大，不是只固守自己的一款产品，一个概念。目前格局大的企业都跑到前几位了。其实，遵循付出回报的精神，很多企业在前期为了与客户建立良好的关系都持续的投入，不**。第三，打造培养**的渠道，第四，创新。
如何做？
一建立或者合作专业的有实战的咨询企业联手，二把招商的费用拿出一半投入到渠道培训和教育中，三要建立系统培训，如像冰河*焰的课程《打造美业成功的天龙八部》，及在线服务系统。我们看到很多培训都是招商，要么搞个风水先生，要么，搞出个拓客公司。如果说美容院是个惯坏的孩子，那么，产品企业就是个不负责的爸爸，代理商就是不负责的妈妈。而实际上，美容院要做大做强，产品公司才能**。
美容院才会养你的老。所以，产品商也许开始只是一款产品，但是如果，你能在培训和教育上下功夫，把美容院管理好，教**们真正的成为美业总裁，真正的靠自己站起来，而不是企业给美容院做奴隶，那么，渠道关系一旦形成，企业哪怕再去整合产品都没有问题。也就是说，未来产品公司要从自己的产品商角色走出来，而把精力花在渠道上，有了**渠道，那么，才能做大做强。
