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近期，富士胶片公司旗下护肤品牌“ASTALIFT艾诗缇”在登陆中国市场一年之后，再次推出“Lunamer月之清辉”**护肤系列，**批9款单品于2013年1月在中国大陆A类CS渠道正式发售。
市场敏感时期，并且在中国化妆品市场面临****的经营困境下，作为日本化妆品领域的后起之秀，富士艾诗缇敢于不断推陈出新，并全面切入中国百货店和CS渠道。除了感受到来自欧美和中国本土企业的竞争压力，艾诗缇更多地是看到了来自百货店渠道以外的发展机遇。
挖掘青春都市女性客户群
经过市场调查，富士公司发现，中国18-28岁的都市青春女性，由于紫外线、大气污染以及生活不规律等因素影响，很多人的肌肤正处于“肌肤过渡期”，即年轻肌肤开始走向损伤、衰老的阶段。于此同时，多数中国消费者对日系护肤品牌的安全性和有效性普遍表示认可。基于以上调查研究结果，富士公司在推出艾诗缇护肤品牌之后，又通过一年多的研发，再次向中国市场导入**的ASTALIFT“Lunamer月之清辉”系列。
“有别于先前以‘三重塑颜胶原蛋白’和‘**高能抗氧雨生红球藻精华’为核心成分的艾诗缇基础护肤健康系列，‘Lunamer月之清辉’系列锁定的是18-28岁都市青春女性客户群。” 富士胶片（中国）投资有限公司副总裁岩田笃介绍，月之清辉9款单品主要解决毛孔粗大、痘痘粉刺、水油不平衡、肤色暗黄等肌肤过渡期问题。
相比艾诗缇基础护肤健康系列的中**定位，“月之清辉”系列价位在180-360元之间。“从日本纯进口的成本考虑，该系列具有较高的性价比。” 富士胶片株式会社生命科学事业部商品部科长齐藤理佐子女士表示，该系列产品通过“清除有害物质，补充活力营养和元气”两大步骤让肌肤净化排毒，**健康状态。产品采用金色瓶体和环保纸盒包装，既符合女性感性需求，也提升了月之清辉品牌附加值。
主攻**专营店渠道
艾诗缇品牌进入中国之初，*选**百货店、自建专营店以及网上销售。然而，富士公司经过一段时间的市场运作发现，北、上、广、深这些一线城市的货店渠道占据化妆品销售支配地位，且每个**百货店均有三十多个**品牌竞争，欧美品牌在其中已确立了**优势。这对于艾诗缇这样的新进入中国市场的日本品牌而言，生存空间和发展条件均受到*大挑战。
“虽然中国的二三级城市的规模比一级城市要小很多，但从日本人的观点来看，100万人的城市已经算是大城市了，中国的二三级城市很多都是几百万人口的，因此都是大城市，这里面蕴藏着*大机会。”岩田笃对二三线城市表现出浓厚兴趣。他给“月之清辉”制定的战略目标是继续在二三线城市做百货店专柜，但将最重要的资源投入到二三级城市的专营店渠道。
根据富士艾诗缇公司调查，中国十几万家的化妆品专营店网点中，有2000-4000家的营业面积在100平方米以上，主营国产品牌、部分欧美品牌和悠莱等日系品牌，月营业额超过10万元，这一部分专营店属最**的A类店铺，也将是艾诗缇月之清辉系列品牌的目标合作客户。
岩田笃表示，目前日系品牌在中国以百货店为主营渠道，在专营店渠道整体表现落后，然而绝大多数**专营店的消费者都认可日系品牌的安全性和有效性，这是日系品牌可以进行发挥的优势。
“在经营专营店渠道时，艾诗缇月之清辉系列的*要任务是做好陈列形象，公司会提供宣传道具和展柜来配合终端建设。”岩田笃告诉记者，日系品牌不太重视电视广告宣传，但是非常注重建设门头形象以吸引消费群，他们相信，干净、明亮的专柜形象能传达出品牌内涵，即使看不到电视广告，消费者也一定会对品牌产生好感。另外，对店员进行专业培训，使其充分了解产品特征和优势，充满自信的介绍也能很好地传达品牌文化理念。
“毫无疑问，未来中国国产品牌在CS渠道中的占有率肯定会提高，加上欧美品牌渠道下沉，竞争难以避免。”岩田笃认为，日系品牌的优势是做好终端销售和服务，以品质和形象取胜。当绝大多数欧美品牌和日系品牌都把主要的精力放在百货店渠道时，如何开拓百货店之外的渠道对于新进日系品牌至关重要。
