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化妆品专营店走进大学校园已经不是什么新鲜事，而且许多**化妆品也开始注重校园营销，所以，对于刚刚开始的校园专营店，竞争也相当激励，那么高校里化妆品店该如何做营销呢？经验告诉你。 日化专营店渠道近两年的发展如*如荼，其竞争也随之进入了白热化阶段。一般而言，日化专营店都是面积百八十平米的小店，且大部分的连锁规模化程度并不高，这使得其竞争还处于比较初级的阶段。 虽然当前越来越多的生产企业开始关注这一领域，并大量推出专门针对专营店渠道的产品，但在日化专营店经历了*山迸发式的发展速度后，市场的格局正在发生变化。如何提高单店在商圈的竞争力，成为摆在专营店**面前的一道课题。 **性地开发资源 “日化店想要提升业绩，离不开有效的广告宣传和**。但是，由于日化店本身的资金规模小，不太可能花很多的费用去做广告，因此就更需要省*有效的方式，去提高单店在商圈的影响力和知名度。” 近两年专营店渠道的发展非常迅猛，很多地区、特别是经济发达地区的专营店已经历过了前期洗牌的阶段。因地制宜并**性地开发资源是专营店寻求突破的重要条件。“以大中专院校附近的日化店铺为例，由于学生是很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体，高校商圈一直是专营店发展比较集中的地段之一，其中的营销也自然很有学问。” 一般而言，针对学校消费群体的开发，通常会有以下方式：校内的现场活动宣传、请学生派发宣传单页、派发试用装等。“当然，在学校食堂旁边举行类似**活动的效果很好，它不仅可以现场销售产品，还可以针对学生宣传日化店。但相比之下，与学校的学生会合作方式却能更快更好地融入学生群体，且更经济实用。” 根据肖玉祥操作的经验，由于学生会在学校的影响力较大，且学生的目标报酬不是很高，因此跟学生会合作的费用很低，“但因此每天产生的销售却可以达到两三千元，*主要的是这种方式可以提高日化店在学校的影响。在我看来，跟学生会进行合作，是校园营销的*选方式。” 事实上，与学生会进行合作已经成为一些大的连锁日化店的法宝，山东志远化妆品店**孙志远就是通过这种模式深入渗透进校园发展的。孙志远认为，通过与学生会举办的联谊活动，不仅可以直接产生销售，还能增强店铺与学生的沟通与信任感。 同样，武汉的七分美化妆品店的发展经历也颇具代表性。这家店2006年由中南财经政法大学的几个毕业大学生创办，目标群体直指大专院校学生，仅仅两年时间，七分美在武汉各大院校的连锁达到近10家。湖北一位代理商李东平指出：七分美的成功经验正是在于创办者与学校内部联系的紧密，通过学生会等组织借势来提升店铺的影响力。 多方位的整合营销 当然，学校只是专营店的细分市场之一，而与学生会的合作也仅适用于院校市场。在面对更加激烈的市场竞争时，必须有一整套的营销方式来提升专营店的竞争力。对此肖玉祥总结出了以下几种模式：通过有针对性的派发宣传单页和折扣券快速吸引客流和目标顾客；通过网站让年轻消费群体**时间及时收到*新的产品和活动信息；通过DM手册向会员持续稳定的传递大量信息，以及开发一定比例的新潜在会员。 宣传单页是单店快速吸引客流、提升目标顾客认知度的*有效手段。单页上的产品要能吸引顾客，这一点很重要，它直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣。因此要根据季节的变化和流行的不同，注意**产品和终端产品的合理搭配。 另外，随着网络的普及，宣传的方式也**单一，网络已成为针对年轻消费群体的*有效信息传播手段。“不仅如此，网站还有其它方面的作用：一是进行网络**和网店销售，这更适合一些经济比较发达、网络普及率高的区域；二是发行网络折扣券，即将折扣券优惠信息放到网站上，消费者从网站上打印出来便可以使用，这样还可以节约日化店去派发折扣券的人工成本。” 如果说“宣传单页+网络**”还不够立体，那么DM手册的加入则能进一步丰富营销的内涵。“当日化店发展到一定阶段，积累到大量会员的时候，就可以用DM手册的方式来进行**了。DM手册具有信息量大的优点，因此在操作的时候要有针对性，方能发挥*大的效应。一般建议日化店会员达到10000个的时候，比较鼓励日化店采用这种方式来操作。” 潜在顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望营销活动一次两次就能产生效果，任何单店的成功都是经历了长期的铺垫和积累。当然，专营店的成功也取决于细节：比如在DM手册的信封上一定要加上自己的店名、形象，电话、网址，“不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。”
