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对于创业者来说，**是一件无法绕开的大事，而创业的成功往往离不开投资人的支持。DrawSomething一夜成名的背后有**天使投资人RonConway的帮助，Instagram成功的背后也离不开那9位投资人的大力支持。但是对于早期**，创业者往往存在很多误区。下面我们来看看九合创投创始人，“**七剑客”之一王啸的创业早期**策略。 王啸认为，在创业的早期**中，目前普遍存在着9大误区： 创始人股权分配平均，股权过于分散 很多创业者认为，几个创始人平均分配股权可以让大家共同奋斗，不会产生利益方面的争论。其实不然，创业公司一个*大的优势就在于**的执行力和灵活性，而创始人在这个过程中往往处于一个中心位置。回望所有成功的企业，我们会发现它们几乎都有一个非常特别的创始人，微软、苹果、Amazon等等无不如此。早期阶段，他们就代表着公司，是他们在驱动着公司不断向前发展。而这种驱动力不仅来自于自身的责任，更来自于“一切我说了算”的决策权。如果几个创始人股权平均太过分散，那么势必影响其决策效率。此时创业公司*大的优势：“执行力和灵活性”就已丧失。 关注*而忽视了资金背后的投资人 谈到**，当然需要关注*。但是正如我们之前所分析，创业者与投资人的连结就像婚姻，与不适合的投资人联姻，很可能会毁掉创业项目。因此，关注资金背后的投资人，关注他们的行业背景、他们所拥有的资源以及他们投资的项目，看看是否能给自己带来真正价值。投资人看一个项目，往往需要对这个项目及其团队骨干做一个非常详细的尽职调查;同样，作为创业者，在寻找投资时，也需要对资金背后的投资人做个类似的尽职调查。 兼职创业希望融到*后再全职 创业不仅是一项全职工作，更是一项事业。兼职创业说明对自己的项目没有信心或者对自己没有信心，因为你把它放在了第二的后备位置。同时，兼职创业导致不能专注，无法深入。投资人不是傻瓜，如果连自己都对自己(项目)没有信心，他们又怎会投资! 团队没有磨合就** 正如我们上面所说，投资人看一个项目，往往需要对项目和团队进行全面的尽职调查。很多投资人甚至只看团队，团队靠谱，选择的项目也不会太差。因此在打算**前，先把团队磨合好是必要的前提。 没有测算自己成本就开始** 对于创业者来说是**，但是对于投资人来说就是投资。投资讲求投资回报率，因此了解所投资项目的成本至关重要。同时，对自己项目成本的详细测算，不仅是自身内部管理的必需，更是**的依据。**历史学家黄仁宇在总结现代化在中国姗姗来迟原因的时候，认为不能建立在数字上的精确管理是*大原因，这点同样适用于微观企业管理。 在资金流快断掉时才开始** 如果说资本是社会经济发展的血液，那么资金流就是一个企业继续运转的前提。投资人的投资往往是创业企业在初期阶段的唯一资金来源，因此更应该时刻关注自己的资金流。提前做好**的准备不仅给予自己更多的选择余地和更大的议价能力，同时给投资人充足的时间。王啸认为，**应该在资金很充足时就开始打算。 同时向所有认识的投资人** 这种思想和刚出校门的学生们寻找工作一样，认为广撒网能多捕鱼。然而事实上，广撒网意味着对自己的真实需求不清晰，对投资人的需要不了解。没有目的、没有方向的船无论运行多快，别人永远不知其将抵何方。因此，寻找自己合适的投资人才是真正的王道。 外部股东控股 投资人只会投符合自己投资回报率的项目，如果外部股东控股了一个项目，那么这个项目的前景无疑大打折扣。投资人会想，项目是按照创始团队的方向前进呢还是会向控股股东的方向前进。 盲目乐观估值过高 作为寻找投资的创业团队来说，能获得一个较高的估值不仅是对自己价值的一种肯定，更是其前进的驱动力之一。但是对于一个还没有产生收入的早期创业项目来说，其估值往往取决于发展到下一阶段的成本。创业公司*后的价值则更多体现在被收购或者上市阶段。 对于创业者的方向选择，王啸认为： 首先，一定要选择一个大市场，但是必须找到一个小的切入口。从小的领域入手并将其做到极致，就拥有了自己的独特优势。在资源、市场等其它条件成熟后再做相关领域的拓展就比较顺理成章。 其次，要判断发展趋势。在如今信息相对发达的情况下，对大的趋势把握并不算太困难，关键在于切入趋势的时机选择。我们曾说Instagram的成功只不过在正确的时间、正确的地点做了一件初看起来不一定正确的事情。把握住这个正确的时间、正确的地点，一切都可能水到渠成。 *后，所选项目需要有自身的独特性，借鉴而非抄袭。 而在团队建设方面，王啸也给出了自己的建议： 团队创始人*好在2-3人左右; 创始人之间能力要能互补; 创始人的分工务必明确; 创始人之间的股权分配要合理，股权分配要能体现**的决策机制。 创业是一个不断验证可能性的过程，**的决策机制与执行力是其获得快速成长的必要条件。而避免这些早期**常犯的错误将给创业企业注入更多新鲜健康的血液。
