新手开美容院加盟店如何做促销活动?

2018-05-04来源 : 3158美容网作者 : 作者: 妖妖

美容院加盟店为了能够提升业绩,拓展客源,在开业、节假日的时候促销是必不可少,那么,新手开美容院加盟店如何做促销活动?下面就跟随小编一起来看看吧。

新手开美容院加盟店如何做促销活动

美容院促销方案一:对比法

有对比,才能突显优势,利用对比法拔高顾客的消费,如以下案例:

方案一:1800元一张的年卡,做促销时候,赠送顾客600元礼品套盒;

方案一:2000元+1元,不仅赠送送价值600元的礼品套盒,第二年只要1元就能够做美容,在前三个月,不要给顾客销售产品,一定要做好服务。

把方案一和方案二进行对比,显然顾客更容易接受第二种方案,而美容院的目的也是让顾客购买第二种方案。在设计美容院促销方案价格的时候,美容院老板一定要注意的是:在用方案进行对比的时候,尽量不要用整数与整数进行对比,例如如果是1000元与3000元进行对比,那起码美容院要用3倍的好处,来打动顾客,金额差距较大,付出的筹码也会更大,而如果是用,1280元与2880元的话,在顾客看起来也就是2倍,此时美容院用3倍的好处,那么顾客就非常容易接受了。

新手开美容院加盟店如何做促销活动

美容院促销方案二:拆单法

循序渐进,一口吃不了大胖子,切莫急于榨干顾客,因小失大,美容院经营,业绩平稳增长才是王道。案例如下:

Step1:顾客购买了美容院1500元卡项,赠送顾客1000元的产品,只限促销当天。这对顾客来讲,绝对是非常有诱惑力的促销。做好第一步,在来第二步。

Step2:如果顾客愿意在加500元,就可以得到一张全年卡,此时,相比第一个项目,顾客可以节约1000元。在来看第三步。

Step3:如果顾客愿意第二步,在来一个低成本的项目,手部护理5元/次,卵巢保养10元/次,当然仅限10次。一步一步的来,顾客会欣然同意第二种和第三种方案,这种拆单法,让顾客一步一步的尝到甜头。

美容院促销方案三:划点法

很多美容院实行顾客消费享积分,大部分美容院的积分与消费金额数是等值的,例如1元=1积分,这样顾客很清楚自己的积分有多少,这样对于美容院并不利,一般改进的方法为:假如顾客存入1000元,那么就送280分,这样总共顾客就有1280点,这样的话,每次顾客消耗多少,自己计算不清楚的话,很容易做消耗。

此方法利用顾客不想算账的心里来消费,而且这种积分消耗总会有用完的时候,相比打折而言,这种成本就比较低。

美容院促销方案四:双人法

双人促销法,可以刺激美容院顾客老带新,为美容院增加新客源!

这种促销法活动力度较大,例如,顾客来美容院购买了一张金卡,那么就赠送顾客一张金卡,买到年卡,就赠送顾客年卡,类似于:两人同行一人免单的做法,但是羊毛出在羊身上,具体就看美容院政策如何设定,雪依氏在此举一个例子进行说明:例如一张2000元的原价卡,如果是两个人一起来,两张只需要4500元。此卡项一般是要限制次数和时间的。

美容院促销方案五:抵价法

相信有很多美容院利用过空瓶抵现金的活动。一般是只要是美容院的产品空瓶都可以抵扣,此次不妨利用具体的某一款空瓶来进行抵现活动,例如:精油空瓶。

例如:茶树、葡萄、柠檬等空瓶可以抵扣50元;鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元;玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促销活动期间,新顾客可以凭借在其他美容院没有消费完的卡项,在本店继续开卡,可以赠送未消费完卡所剩的次数,但要注意的是,不能够超过一半的次数。

以上就是小编为大家带来的新手开美容院加盟店如何做促销活动的介绍,希望对大家创业有帮助。