开一家养生加盟店如何做好促销?

2018-04-10来源 : 3158美容网作者 : 作者: 妖妖

随着人们越来越注重养生,养生加盟店也越开越多,那么如果想要在这么激烈的竞争中脱颖而出,促销是非常重要的。开一家养生加盟店如何做好促销呢?下面就一起来看看吧。

开一家养生加盟店如何做好促销

开一家养生加盟店如何做好促销?

1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:

A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

B收入百比分。

C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

D会员与非会员的百分比。

E主要职业的百分比。

2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。

3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

开一家养生加盟店如何做好促销

4、促销内容可从两方面考虑:

服务方面

A以具周期的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。

B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。

C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。

产品方面

美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特的产品:潮流产品、季节产品、特殊功能产品、滞销品。

5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:

A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。

B尽可能将多样产品组合。

C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。

D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。

6.促销时,店内店外宣传注意事项

店面

A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。

B以赠品吸引消费者。

店外

A在媒体上发布广告信息。

B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。

7.促销前内部人员注意事项

A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

B充分了解促销产品的特点、价格、成份。

C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。

D店内竞赛规划合理,人员分工明确。

完整的促销计划详介

(1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。

(2)促销日期:活动日期尽可能跨越。

(3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。

(4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。

(5)促销内容:以下3种方式不妨参考一下。

A以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。

B以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。

C混合式:产品加上服务作为增加奖项。

(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。

(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。

(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几 点建议不妨参考:A尽量以精美的彩妆、发型图片为主,文字以简练为原则;B可利用传单作为兑换赠品的凭据;C考虑多种用途,如可作台历使用等。

(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表。

(10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。