投资美容加盟店需要遵循哪些原则?

2018-01-18来源 : 3158美容网作者 : 作者:妖妖

美容是很多朋友比较关注的,所以美容加盟行业也发展起来了,那么,投资美容加盟店需要遵循哪些原则?下面就一起来看看吧。

投资美容加盟店需要遵循哪些原则?

一、请顾客入店要靠服务特色

加盟店要立足服务和品牌塑造,这个时候主要看经营的思路,尤其是美容加盟店,他和普通的服装专卖和电子专卖不同,服装等是必须品,不过是老百姓选择哪个牌子而已,竞争的关键要看厂家的促销方式以及店面的选址等各个因素。美容本身是一个消费意识的产物,从某种意义上讲是可有可无的东西,必须靠定向的宣传和利益的承诺才能把目标人群吸引到加盟店来,靠自然人流中的那些主动具有保健意识的人来登门购买是理想主义,所以我们在选择加盟店的时候最好不要在繁华的商业区建立门面。

走出去宣传,请进来服务,是加盟店的宗旨,开始不考虑销售,而主要考虑人气的凝聚,有人气,才有财气,同时店里有人气之后要有让消费者长期留在店里的理由。加盟店不是卖产品,而是卖服务,是用服务带产品。产品花了钱后才知有没有上当,而服务则是享受完才付钱。所以加盟店真正卖的是诚信。

二、服务是加盟店最好的营销

服务营销后期的成本是最低的,加盟店要靠服务来维系顾客,从顾客开发家庭,进而形成你是他的健康营养师。服务不是口号,而是具体内容的代表。免费量血压、测血糖、理疗、讲座大家都在搞,但是搞的方式和细节不一样,同样一个量血压,有的人量了几次就不来了,有的专卖店确让消费者天天来、月月来,年年来,只要不走永远来。因为他们在量血压的时候告诉消费者一个道理,血压只有在定时、定况、坚持几个月才有价值,否则还不如不量。

服务是最好的营销这句话一点没错。但是再好的宣传也在于执行,尤其是加盟店,加盟店的老板和总部的思路不是一条心,监控不到位就容易走偏,执行力是很关键的。加盟店的科普要做到服务于消费者,不单纯的是健康、保健知识,甄别假冒伪劣、正确保健习惯等等,都是直入人心的宣传。

首先,建立起一套周全的服务体系,并保证它对消费者的接受价值、迎合程度、差异新颖等是时新时效的;然后,以专卖店为载体,日复一日、循序渐进的将这套服务体系推荐给更多的消费群体。

三、留住客人

加盟连锁在初期启动的时候,宣传元素的关注其实也可以形成,广告有不同的模式,终端拦截有不同的方式,围绕加盟店进行的销售,是把加盟店当成了一个首当其冲的产品来运营,分四个阶段,宣传吸引人进店——服务、亲情、专业(检测手段和营养师)留住人——辅助扩散的营销方式,进行传播——总部品牌运作,最后变成保健品里的同仁堂。

四、活动不可少

在加盟店做一些活动也是必不可少的,根据实际情况做一些具体的事情。