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“这个世界上只有两种产品：一种是卖得好的;一种是卖得不好的，要想做好市场，就必须多走、多听-----来自消费者的声音。”这是清华大学讲授《化妆品营销》实战课程时发表的观点。
互联网时代是一个快速迭代的时代，没有所谓的好产品，只有不断创新的产品。
长期以来，化妆品行业因门槛很低，出现了许多外行涉足的现象;中国化妆品市场是一个充满活力的市场，化妆品加盟店投入门槛低、目标消费者的价格承受能力强，对早期的一批化妆品加盟店主来说，许多没有开店经验的店主也都*到了*。
其实化妆品加盟店的运营，其发展轨迹基本上是按照下面三个阶段进行。
第一阶段：主要以适应顾客需求、激发顾客需求为主。
发放体验赠券留住顾客
为了增加回头率和传播率，化妆品加盟店可以对到店的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次等。这样不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。
第二阶段：主要是以满足顾客需求、实现顾客需求为主。
加强合作联手促销
大多化妆品加盟店最厉害的一招就是，与附近的两家服装店、精品店合作联手促销。比如在A服装店购满300元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折;购满500元，获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折;在B服装店买指定款式服装赠化妆品店送出试用装，享受额外八八折;在精品店购满380元，获赠化妆品店送出试用装，享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。
这一策略可以进行优势互补，加强化妆品店与其它相关店铺的关系。利用他店的人气扩大自己的知名度，但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。
第三阶段：主要是以创新需求、挖掘顾客需求为主。
现场成为会员体验尊荣
现在很多化妆品店都会免费为顾客办理会员卡，我们的化妆品加盟店也不例外，而且办卡的顾客还可获赠精美礼品一份。其中，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一支;购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。
会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心。
