如何做好一个美容师？

很多技术行业需要培养专业的技术人员，一家店的技术实力强，在经营方面还是会占据很明显的优势。如何做好一个美容师为公司**呢？这是很多加盟商都很关心的问题。这是必须要认识清楚的问题。如果你不清楚，可以来看下分析。

如何做好一个美容师？

(1)专业美容品优劣势分析

作为一般女性日用必需品的美容用品，市场潜力是*大的。但是，为什么很多女性都会热衷于去化妆品品牌专卖店购买，还有一部分选择百货公司专柜或**市场购买，偏偏到美容店购买的就少得可怜呢?

仔细想一想，我们就会明白。这是因为专业美容产品和大众化美容产品有明显的区别。在百货公司、超市等销售的美容产品是以满足大众的普通护肤、化妆需求为前提的，而美容店的专业美容产品多是针对问题性皮肤或特殊需求的顾客。只有顾客有了一些特殊要求以后，才会想起专业美容产品。

还有不同的就是，在报刊、广播电视等大众媒体上，大众化的美容品“狂轰乱炸”气势惊人，而专业性的美容品只是在专业媒介上出现，在大众媒体上露脸的机会不是很多。

很有必要强调一下专业性美容品的自身优势。大家都知道，分类较细是专业美容品的一大特点，它针对性强，在满足顾客的个性化需求上，大众美容品是不可比的。另外，美容店的美容师都是美容专业人士，会对“问题”顾客有科学的护理解决办法，而大众美容品的销售人员即便懂一些专业知识，也不可能有美容师的水平高。在美容护肤的角度看，如果把顾客比做患者的话，美容师是大医院的医护**，而大众美容品的销售人员充其量是一名蹩脚的**医生。

(2)让个人魅力成为产品附加值

美容师不具备专业的技术水平，顾客就会不信任美容师。美容师的个人魅力，必须是建立在高技术水平的基础之上的。**的技术也是美容师推销产品的基础。如果美容师的个人魅力能够焕发出夺目光彩的话，x寸推销产品无异于锦上添花了。

美容师在不断提高自己的业务水平的同时，注重个人魅力的提高和升华，就会有越来越多的顾客被美容师所吸引。饱满的精神、乐观的态度、得体的衣着、良好的习惯、风趣的谈吐、诚信的交易等，都是美容师个人魅力的要素所在，，而这些要素会在不同程度上变成产晶的附加值。

(3)不同时期的销售技巧

现代人越来越重视自己的容颜和形象，美容院加盟店采取不同的销售技巧，会收到意想不到的好效果。

每逢消费旺季及节假日，美容店适时举办促销特价、赠品等活动，触动顾客购买欲，还有一传十、十传百的广告效应，很值得试试。

对消费额达到一定数目的顾客可给予优厚的奖品，例如，某地“三日游、五日游”等，也是促销的好手段。

为新顾客完成服务后，在顾客满心欢喜时，可准备好适合的争业性产品不失时机地进行推介，顾客一般也不会**。

在老顾客的一些特殊日子，打个温情的电话，送一束美丽的鲜花，顾客会在感动之余，坚定的站在美容店一边，其他店家九头牛也拉不走。

让平时摆放产品的地方尽可能地引起顾客的注意，也是提高专业美容品吸引力的很有效的办法。美容店可以在产品陈列上巧做文章，如附上“××产品让美丽永远陪伴着你”、“××产品让你的肌肤如同青春美少女一般”等的醒目标语，具有亲和力的宣传，往往会打动顾客的。

(4)如何把高价美容用品销售出去

高价产品更容易获得***，是人尽皆知的。对美容店来说，店铺的美容品也都有高、中、低档之分，价位的悬殊也是非常明显的。美容师又该采取什么方法把那些质高价也高的产品推销出去呢?

必须承认的是，所谓高价产品一般都是质量上乘的产品，它常常都有知名度较高、品牌较久的特点。顾客对高价产品的质量一般也是很认可的。这就要靠美容师正确引导顾客的消费观念了。

需要让顾客清楚的一点就是，高价不是一种简单的消费，而是长远的投资。也可以帮助顾客算算细账：使用高价产品的周期和效果与低价产品的周期和效果反复比较，答案是很明显的。美容师还可以从**意识上寻求突破口：这种产品具有多年的品牌实力不说，其产品技术仍在不断进步，始终在同行中处于**地位，它的口碑、信誉都是**的，是其他产品无法比的。

美容院的美容师是这个店的技术支撑，如何做好一个美容师很重要。经营者是肯定不敢用无经验的技师，所以如果你想提高店内**，就需要培养技师的技能，不仅仅是服务技能，还有销售能力等，这是一个很值得关注的方面，从这个角度入手，相信你会有意想不到的收获。