三精双黄连牙膏日均卖不出一支

对于已步入市场三年的三精双黄连牙膏，日前，北京商报记者走访北京多家大型超市，并未发现其身影。有商超负责人甚至向北京商报记者透露，三精双黄连牙膏在入驻该超市期间，平均每个店面的日销售量不到一支。对于该数据，三精双黄连牙膏母公司三**美市场部相关负责人未给出回应。

三精加入牙膏混战

2005年云南白药集团的云南白药牙膏上市并逐渐打开**牙膏市场后，**药企看到了**牙膏市场的广阔前景，纷纷推出牙膏产品。

北京商报记者了解到，三精双黄连牙膏自2011年入市，定位**药除菌去*功效，价格在20元左右，与云南白药牙膏定价相似。但与云南白药市场表现不同的是，三精双黄连牙膏推出三年来，市场终端甚至找不到相关产品。

日前，北京商报记者走访多家物美、家乐福、京客隆等大中型超市，并未看到三精双黄连牙膏的踪影;淘宝商城一家认证为三精双黄连牙膏全国总代理的店铺，所有商品销售量显示均为零。

有分析数据表示，中国市场排名前五的牙膏品牌占据全国75%的市场份额，排名**的品牌能占到90%，而三精双黄连牙膏并不在**的行列，与其他品牌争夺剩余不到10%的市场份额。

日均卖不出一支

北京商报记者查询三精制药自2011年以来历年年报，并没有发现对于牙膏业务以及相关日化业务业绩的统计。

北京某大型连锁超市相关负责人向北京商报记者透露，三精双黄连牙膏2012年底开始入驻该超市，2013年就主动申请退出。入驻一年的时间，销售额不到60万元，在所有牙膏品类中是*低的，而牙膏品类中年销售额*高的能达2000万元，一般都在500万元以上。

此外，该负责人查询相关统计数据后显示，三精双黄连牙膏一年的销售量为4.2万多支，该连锁超市有100多个门店，相当于每个门店362支，按照一年365天来计算，平均每个门店的日销售量不到1支。

“**药功能牙膏现在越来越受消费者欢迎，三精双黄连牙膏的定位不错，品类也丰富”，上述负责人表示，“但销售模式采用代理模式，而代理商没有推出比较系统的年度**和销售方案，这样在终端比较吃亏。”

北京商报记者多次就三精双黄连牙膏市场、销售等情况致电咨询三**美制药公司市场部相关负责人，但均未得到其回复。

功能定位遭质疑

广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分析认为，三精双黄连牙膏的功能定位并不能吸引消费者。“云南白药牙膏主打*疗牙龈出血，出血是普遍问题，且是消费者有明显感触的问题，而三精双黄连牙膏定位去*，消费者对使用牙膏去*的认知并不敏感。”

“三精双黄连的预防感冒、去*功效为众人所知，所以三精双黄连牙膏有良好的基因，但是三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场**方面并不理想，终端几乎看不到广告宣传和促销等活动”，广东省日化商会副秘书长谷俊分析表示。

据知情人士向北京商报记者透露，三精双黄连牙膏进入市场的前两年，由于厂方将主要精力用于**三精口服液等药物，直至2012年才将资金、人力等投入到**牙膏的市场运作。对于三精双黄连牙膏今后的发展，谷俊表示，需要在线上、线下市场**方面加大投入，“当然进入行业龙头行列有点儿困难，但是肯定比目前的销售情况要好”。