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化妆品企业在研发出新产品后就要考虑招商的问题了，而招商是企业能否生存和发展的关键所在，化妆品企业招商为什么不成功?有**败笔需要避免。
**：动机不纯
化妆品企业招商为什么不成功?近来，化妆品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品****，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在化妆代理非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性的招商?代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是*为引发关注的大事。
第二：模式不明
市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛*财的目的。蓝哥智洋**行销顾问机构指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效的区分行业内的**企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。
第三：**不利
调查中，还发现65%的公司，近年来遭遇化妆品企业招商**困惑。
产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品招商**日益困难。
高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
第四：化妆品企业招商产品不新
招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。
一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是*新的高科技东西。“白大夫”?“小护士”*了，“好医生”出来了，紧接着，接近类似的包装也粉墨登场了。
第五：团队不力
企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。
正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
代理商也需要扎根，不能这个产品代理华东，那个产品代理华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷!队伍资源是需要积累的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队，这样的产品岂能做起来?
第六：管理不严
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多化妆品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然还存在“管理不利”、“管理体系”出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的管理素质，招商态度，企业怎么能成就招商大事?
第七：企划不灵
招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、*眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如明明定位在白领女性产品却居然选择在晚报类而不是都市类媒体上投放，笑话啊!
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
第八：媒体不准
很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则，后患无穷。
第九：服务不良
市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。
化妆品的招商服务上存在很大问题，混乱的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密的合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。
第十：利润不高
如果大家陷入规模的僵局不能自拔的话，不考虑招商的利润同样不行，导致后续招商肯定不理想。产品系列推出来以后，应该大胆创新，尝试新的东西，新的招商运作方式，当然要考虑吸收别人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，方可不会陷入微利困境。
看过了上边的文章，我们可以看到，化妆品企业招商的成功与否涉及许多方面，多部门多渠道齐心协力，才能让企业更大更强。
