美容网
彩妆是化妆品类目除护肤以外的第二大品类，在化妆品店中，越来越受到店主的重视和消费者的青睐，销售额占比也不断提高，贡献越来越大。与彩妆相比，卸妆小品类好像是处于配角的地位，始终没有受到应有的重视。
卸妆小品类，未被挖掘的“金矿”
事实上，卸妆在化妆品店应该有相当大的市场空间，是被店主多年遗忘的*具潜力的“金矿”。卸妆与化妆息息相关，形影不离，凡化妆必卸妆。理论上，消费者几乎每购买一次彩妆，都应该购买相应多的卸妆品，但事实并非如此。
是顾客不需要卸妆品吗?当然不是，顾客一定是已经在其它渠道，例如百货商场专柜、网店等购买了。我们化妆品店的美导们，一直在接受连带销售的培训，为什么与彩妆息息相关的卸妆蛋糕，却拱手相让给别人?
原因不外乎以下：1、主观上讲，是店主和店员在思想上未重视，都把重心放在了彩妆上;2、店员在卸妆方面的知识和卸妆技巧的培训不够，甚至自己不知道如何去推销或使用卸妆产品，因此不能给顾客正确的引导;3、彩妆陈列气势恢宏，卸妆陈列却是可有可无的点缀品，更谈不上专区或专柜陈列。4、卸妆品牌单一，顾客没有选择的余地，没有心仪的品牌就只好去其他地方购买;5、品种单一，大多化妆品店都有引进至少一个彩妆品牌，但这些品牌的**也是放在彩妆上，卸妆品种就一两个，而顾客对卸妆的需求是多元的，一定要选择适合自己的。淡妆用卸妆水，浓妆用卸妆油，干性肌肤用卸妆乳，敏感肌肤用含舒缓成分的卸妆油，出差旅行要用卸妆巾，还有卸妆泡沫，卸妆精华等等。
掌握“**”招数，把握卸妆小品类市场春天
**招：精挑细选，引进卸妆品牌
选择比努力更重要。卸妆的品牌目前有200多个，如何从众多的品牌中，选择适合自己店的产品是成功的关键。
牌子不是越多越好，也不是越大越好，更不是越贵越好，要根据店面所处的消费圈和顾客的消费力决定。一般来说，**店主打**产品，选择品牌的起点不能太低，质量当然也要好，选择时，自己一定要试用，同时辅助一些中端产品，满足不同的需求，切忌引进低端廉价产品，影响店的形象和声誉，造成**顾客的流失。中低端的店，显然不能好高骛远，尽量选择性价比高的产品，让顾客感到实惠。无论是**还是中低端店，卸妆品种尽量齐全。
目前，市场上有个叫古得的韩式卸妆品牌，引起业界的广泛关注，主要是其具备了几大特点：1、目前**只专注做卸妆产品的品牌;2、品种非常齐全，涵盖油类、水露类、泡沫类、精华类、湿巾类;3、同时满足好卸妆的两个条件：超强卸妆力，温和不刺激;4、包装创新，湿巾包装*家**采用铝膜袋包装，一次一片，旅行方便携带，干净卫生。外包装采用精美铁盒，大方耐压，用后铁盒可做家庭小容器重复使用，节能环保。
第二招：陈列创新，建立专区专柜
进行陈列模式上的创新，建立卸妆专区或专柜，表现出卸妆品类的特色。在彩妆区或彩妆专柜旁边，根据店面大小，至少有一个卸妆专柜，有厂家或代理商配送的形象专柜则更佳。实在没有场地摆专柜的，至少也要为卸妆品另辟常规陈列位，在醒目的地方，写上“卸妆品专区”的字样。
第三招：需求引导，强化卸妆小品类知识及技巧培训
卸妆市场虽然有足够的条件成为*大的潜力股，但对化妆品店来说，如果不把握机会，这种*大的潜在消费群体，也会流失到别的渠道。要想留住顾客，除了选好品牌，强化终端陈列外，还有*重要的临门一脚，那就是需求引导。
需求引导可通过两种方式实现，**种方式就是宣传教育引导，例如，反复告诫顾客，卸妆是保持好肤质的**步。彩妆危害大，卸妆不**，肌肤伤不起。不卸妆或卸妆不**，对皮肤的伤害，有时候可堪比毁容。彩妆残留沉积在皮肤里，轻则造成毛孔堵塞，对外排毒，对内吸收护肤品都成问题，重则使肌肤变得暗淡、粗糙、毛孔粗大、皮肤松弛，出现痘痘、黑头、色斑等问题。
为扩大消费群体，告诉顾客，不论是擦了防晒产品，还是BB霜，都要用卸妆品，用洗面奶是洗不干净的。很多顾客都说，“擦隔离霜BB霜这种是隔离产品，人家都广告说不用卸妆的。”你可以告诉顾客，含有粉质成分的防晒产品，因为含有相当的粉体，而且为了达到防水抗汗的效果，在配方上会使用高附着力的成分，这样的要件，已经到了必须卸妆的水平了，不要轻信广告上说的，脸是自己的，要对自己负责!
第二种方式就是强化体验。百闻不如一见，一见不如一试。卸妆品不象护肤品，要用很长时间才能见到效果，卸妆品好不好用，只需现场用眼线笔或眉笔在顾客手上划一下，然后用卸妆品帮顾客卸除，效果好不好，现场立竿见影。
近些年，小品类在化妆品店俨然成了销售业绩的引擎，小品类也成为化妆品店打开市场和提高收益的致胜法宝。化妆品店发展到现在，其实是店老板的经营思路竞争，是对化妆品店经营规划的思想竞争。
没有思路的化妆品店，等着品牌商和代理商来送货上门的化妆品店注定是要被市场淘汰。同时，网络的冲击又给这些实体店雪上加霜，使得很多店老板觉得经营起来举步维艰。目前有的化妆品店模式，已经不能适应网购的冲击。在这种情况下，调整品类模式，寻找并做好小品类，将成为下一步的重中之重。卸妆品在化妆品店能让顾客快速体验的产品特点，是网购所达不到的，店主们应发挥这一特长，锁定更多的顾客。
10年前，我们无法预见化妆品店会发展到今天的规模，同时我们也无法预知，从今往后10年，化妆品店会是什么模样，但是我们可以清楚地看到，小品类化妆品正在开拓出一片属于自己的广阔市场。
