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如果认为**洗护是高价的洗护产品，那肯定会遭到行业人士的吐槽。业内人士认为，**洗护产品的“高”，并非高价，而是一种态度，一种灵魂，以及产品价值所具有的高质、高针对性和高专业性。
在**洗护越来越被各***以各种“噱头”占据市场的同时，有**指出，国内**洗护的市场份额可能只占15%左右，这个*大的市场还会被众多品牌争*。随着渠道格局的改变，包括消费者(购买)诉求(产品质量和后期附加值诉求)，CS渠道的需求的不断增多，现在的**洗护市场正处于初级成长阶段。
不过，业内**指出，当前的**洗护产品，普遍存在着包装突出，概念新奇，***价格体系和大力度的政策等问题，这也让渠道商雾里看花，云里雾里。一些品牌商和**共同呼吁，**洗护品牌商应该更加注重市场调研，针对目前的市场状况，将品牌进行定位，对消费者进行精准定位，再做出完善的促销方案。此外，品牌商还要摆出良好的发展心态，才会让市场的良性发展处于更为健康的状态。
把产品做好
其实，国内**洗护的兴起，是由资生堂推出的“水之密语”、“丝蓓绮”推出的**洗护所影响，后来随着沙宣、施华蔻等品牌产品的“攻城略地”，国内3000多家洗发水厂家也开始“争奇斗艳”。不过，**洗护，它到底要怎么“贵”?
国内知名的洗护企业广州发歌精细化工有限公司(以下简称发歌)，是一家在专业美发领域极具领导力的企业。2013年底，发歌紧跟化妆品市场潮流，抓住小品类时代的大趋势，推出全新花样洗浴品牌“歌绿花青素”，而2014年，它又推出以原液为主题的**洗护系列，赢得渠道商的大力推荐，大家推荐的理由是：从内到外的贵，从外到内的贵。
发歌旗下品牌歌绿，作为当前**洗护的一个知名品牌，也在脚踏实地地“践行着”它的“贵”：负责任地做市场，将产品质量做到最好，将终端服务做到最到位，“让消费者用了歌绿的产品，感觉满意，就是最大的诉求”，歌绿相关负责人认真地说着，“做渠道商青睐的品牌，真心喜欢歌绿这个品牌。”
观察各品牌在市场中的表现，对于终端市场的运作手法，无非就是买赠，或者做做动销等传统方式。事实上，对于品牌来讲，尤其新品牌，需要出奇制胜的方式，假设没有出奇制胜的创新，那么也应当尝试各种多样式，给消费者享受最高性价比的产品。其实，歌绿的方式就有很多，比如进行会员体验，有预售爆款、预售卡等，甚至还“以旧换新”(消费者购买体验后，再以购买产品的包装进行 “换购”)，免费大派送等。据了解，只要是和歌绿合作的渠道商，他们对歌绿的评价都是赞不绝口，尤其对价格、产品都有很大的认可。
渠道商务实
话说回来，尽管渠道商对当前的**洗护产品有点“稀里糊涂”，但是他们的务实态度在行业里永远“不可泯灭”。首先，对产品价格的务实。价格在渠道商们的眼里，他们寻求的永远是价值等于价格。不仅是**洗护产品，其他产品也是如此，渠道商们不会因为品牌打了广告，就在意这个品牌，而一定是寻求最高性价比的产品。歌绿一直深谙其道。因此，歌绿也从来没有越线，以20-70元的价格体系，循规蹈矩，以高性价比的**洗护产品“买了”渠道商们的心。
其次，歌绿凭借发歌十几年的专业性功力，生产出优质产品，同时其包装也很独一无二。众所周知，现在的**洗护产品同质化很严重，这给渠道商选择产品带来了一定的“苦恼”，尽管他们很务实，但由于能力也有限，也会出现“审美疲劳”。歌绿深刻理解着渠道商们的“心”，只有挖掘他们的需求，和他们一样务实，才能找到自己的“根据地”。为此，歌绿除了要把产品做好，也要给渠道商独特、精致的包装。
当前，歌绿有两套产品，两套设计，一个是针对低端价位的包装，一个是针对中**价位的包装。如低端价位的产品包装，以中国传统文化为主题而专门设计，并且选择了旗袍，以旗袍文化做嫁接，添加以浅米黄色调，呈现淡雅的风格，体现了歌绿务实的定位，契合渠道商务实的态度。尤其歌绿产品的针对性很强，其每套产品，每一瓶都有自己的‘标识’。包括有头发受损，易断，易脱等问题，每一瓶都写得很清楚，此外，还有每一瓶的膏体颜色，香型也不尽一样。歌绿相关负责人表示，歌绿一定要在日化线上，也要像专业线一样做到最专业。
歌绿针对不同消费者的不同诉求，同时，还便于终端销售人员能够根据消费者个人的发质， “对症下药”，给消费者最合理的推荐产品。而消费者也可以根据自己的个人需求，选择最合适的产品。总之，歌绿这样的包装设计和产品特色，不仅便于终端销售人员区分，也便于消费者区分选择。实际上，这是促动消费者心理的方式之一，也能在一定程度上推动他们产生二次购买，其中的关键点主要是歌绿的产品质量紧贴消费者需求。
当前，歌绿要让消费者从其产品外部到内部，从内部到外部，都深刻感觉它们的“专业”，而这一切的背后，均源自歌绿团队的务实，以及歌绿领导者对市场的深入了解和把握。据了解，歌绿自与渠道商合作后，就会派遣相关负责人到终端市场，对消费者进行终端调查，并作分析，总结，再结合相关的促销方案，尽可能地做好相关规划。
一个好的品牌，不是吹出来的，也不是坐等其成，而应该是有一个很好的规划，同时还要有一个强有力的生产、研发队伍，最关键的是把好产品质量关，摆好心态，做消费者喜爱的**洗护品牌。
