如何构思比较“炫”的化妆品包装方案

人的**印象大多是从视觉开始，所以化妆品包装也是市场的一大竞争优势，而如何构思比较“炫”的化妆品包装方案，对于化妆品的销售也起到一定的助势，我们且听听笔者怎么说。

很多朋友说：你们化妆品包装上写的多忽悠啊!我回答：但您信啊，不是么?这当然是玩笑话，因为也有人不信，但一般会发生在体验产品过后。大多数人在*次购买产品时，还是会相信包装。包装文案的本质，不是产品说明，也不是产品修饰，而是利用信息不对称，达到品牌的目的。这目的一般都相当单纯——买买买!在早年网络和**化都不发达的情况下，包装文案相对容易写，只要稍微写写*终效果，就有人相信。但问题是，时代在变，如今是一个可以随时“人肉”的时代，消费者在购买前，可以上网查询、比价、比评论。

化妆品包装文案的4个挑战这种信息透明化，让如今的包装文案多了4个挑战：*先，文案说得清楚吗?多说一些理由，来支持*终效果。理由可以有4种：成分、机理、效果证明(奖项、证书、实验室数据、真人对比)、名人。比如药妆品牌一般是讲成分、效果和医生证明。植物品牌讲成分和机理。精油品牌讲成分。其次，文案说的好听吗?这些理由和*终效果能让人有联想，能够联想到一副具体的图像，进而产生对产品本身的期待。好听也有4种途径：讲原产地、讲创始人、讲成分的来龙去脉、讲价值观。第三，文案说的可信吗?可信度是个相对主观的指标，你相信、他不一定相信。可信度不仅是和包装文案直接相关，也和品牌力相关。不同品牌宣传同样的10重功效，成熟品牌就可信度较高。

新品牌只有在消费者陌生认知范围内，才有一定可信度——因为没有可比性。第四，文案说的能让人看完吗?消费者在店内拿起包装，看的时间一般不会超过30秒，如何在30秒内让人一目了然、且能看得完，很关键。所以就非常考验文案的结构、语言风格、和字数。3步教你写出亮眼的包装文案通常一个化妆品包装文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。1000字如何写的让人愿意看、能看完、看得明白、看完后觉得可信?*先，要明确文案的目的。文案本身是服务于生意目标。如果生意目标是*占****，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品*占市场，那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。其次，要明确文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景;而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可;那么拓展型的文案，更侧重结果。**的战略管理教材中有3种竞争策略，差异化、成本**、或聚焦。

其实化妆品包装文案花样再多，万变不离其宗，就是这三种。差异化怎么写?可以是功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写*终效果、成分、机理。理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线(比如不做动物实验、不用动物成分等)。成本**其实很少会在包装文案中体现，一般会在宣传中体现。当然也有品牌(比如网销/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己对比，期待给人一种物超所值的联想。聚焦怎么写?聚焦就和别人切割市场，其实这本来是产品定位要解决的，文案本身只是表达出来而已。

好的化妆品包装文案和设计，犹如*懂得人心的心理学家，能够把你想表达的东西，明白无误的表达出来;又像*高明的化妆师，能将你那些腹稿中的想法，以更艺术的方式升华出来。所以，会做战略、会写PPT方案、会夸夸其谈，在实际marketing工作中，还远远不够，因为所有你的战略、方案、言语，如果没法落实在文案和设计上，就无济于事。消费者根本不知道你背后那些丰满的心理活动和方案，对吧?