巧遇化妆品连锁店巧开店

巧遇化妆品连锁店“巧”开店，到底巧在何处呢?如果你对开化妆品店还没有头绪，或是对开店有兴趣，不妨跟随笔者一起去探探巧遇化妆品连锁店吧!从14年前**家饰品店到现在厦门****的化妆品连锁店，厦门巧遇在厦门生根，开店以来没有关过一家店。

截至2014年9月，巧遇已有17家直营化妆品连锁店、2家加盟店。直营店中社区店6家，仅1家商业区店，余下10家均为工业区店。巧遇化妆品管理有限公司总经理杨隆波表示，巧遇未来将着重发展商业区店，并计划在合适的时机开启加盟模式。发力商圈据了解，巧遇现有的**一家商圈店开设于2012年，地理位置临近厦门南站，记者了解到，以厦门南站为中心辐射的商圈正是厦门传统的商业中心之一。

尽管由于去年厦门南站进行修缮工作，出现了客流量下降的情况，但巧遇**的这家商圈店仍然保持着**状态，杨隆波透露：“业绩仍然不错。”对于做惯工业区店模式的杨隆波来说，商圈店有着明显的差异，他告诉记者，商圈消费者接受品牌的能力较强，这不仅体现在客单价上，也体现在对护肤、彩妆等品类的接受程度上。巧遇针对不同的地段特点采取了不同的产品配置，店内名品以佰草集、悠莱、泊美、梦妆等品牌为主。对于缺少*****的品牌结构，杨隆波解释说，厦门百货的表现非常强势，**名品基本上都被百货“包办”，化化妆品连锁店内的**品牌基本上没有市场。

屈臣氏和丝芙兰等大型化妆品连锁店的强势入驻，也使得地方性专营店很难在商圈中立足。也正因为如此，厦门接近95%的化妆品专营店都开在二、三级市场，聚集在城中村之类的外来人口常居地区。杨隆波认为，厦门地域有限，且基本已被各零售网点占据，沃尔玛七八家，新华都七八家，屈臣氏十来家，各类百货及超市一应俱全，下一步在商圈开店要在寻找店面上下功夫，有了合适店面就会毫不犹豫拓店。至于为什么不考虑游客的聚集地曾厝垵，杨隆波解释说，曾厝垵一带90%为外地游客，对厦门当地的专营店不了解，也没机会培养回头客。

杨隆波告诉记者，迅速做到这两点*好的方式就是发展加盟。在厦门本土的化妆品连锁店中，夫妻店占比超过**，但是行业内的人都知道，近几年由于行业的整合和调整，夫妻店及中小门店的经营难度加大，它们亟需较为系统的整改方案。从巧遇的角度来说，这种有针对性的加盟模式不仅可以迅速做***，也可以整合资源，不失为一个很有前景的未来发展方向。

在杨隆波看来，加盟的模式要等巧遇做好相关规划后再进行，“不能盲目扩张而砸了招牌。”杨隆波希望能在未来1年内启动加盟模式，他表示届时将以参股的形式和中小店铺的店主合作，对于有合作意向的店铺会仔细考核，面积以80-100平方米为宜，达成合作意向后，会对原有店铺作出陈列、外观、品类等方面的调整。