美容网
此次大派送来到了四川广汉的丽人行化妆品连锁。有别于一般的日化专营店，丽人行化妆品连锁**知名品牌较多，平时的客流量较少、年轻时尚群体不多。雅丽洁大派送活动“吸客、聚客、锁客”的能力在业内已是赫赫有名，在今年的上半年，丽人行已经组织过一场芦荟胶和私信面膜大派送，获得4天75万的销售业绩。为了不断拉动人气、持续提高门店业绩，在12月12日到12月14日这三天中，丽人行连锁组织了一场雅丽洁极密™BB 霜大派送。
丽人行化妆品连锁系统的众多门店中，选取了三个门店同时组织了一场极密™BB霜大派送。这三个门店的地理位置各有不同，三个门店一起组织大派送，能从更大范围扩大丽人行整个连锁系统的知名度，带来更多的社会效应，增加人们对门店的认可。同时，丽人行希望通过极密™BB霜大派送能为门店带来更高的人气，增加门店的新客源，并*终使门店的业绩得到良性提升。
为了让更多的人知道丽人行在大派送的消息，丽人行化妆品的店员和雅丽洁的成员都做足了准备，以迎接一**即将到来的顾客。通过在**上发布消息，以及几人一组沿街派发派送卡和宣传书册，都为活动起到了很好的宣传效果。前期还给员工进行充足的产品培训，让员工熟悉产品卖点。在派送前，员工就已经全部体验过产品，对极密™BB霜有了充分的认识，也加深了认可度。为了让员工有更大的动力，在培训时还给设定了三个门店销售业绩的总目标。
1、微粉传播，更快更广
前期派发的派送卡回卡率很高，人们凭借派送卡到门店里，扫描二维码添加门店的**公众号成为门店的粉丝后，就能免费获得极密™BB霜一支。领取完后，还需在自己的朋友圈发一句话：“我已经在丽人行领到一支价值99元的雅丽洁极密™BB霜一支。”通过领取BB霜的人群在自己的朋友圈里对大派送活动进行再次宣传，利用微粉传播，扩大了宣传范围，吸引更多的人来，更快的提高知名度。3天时间，一共派出4000支极密™BB霜，门店的公众**也获得了等量的新粉丝。在后期，各个门店将不断向粉丝提供增值服务，增加与粉丝的联系，以保持粉丝的活跃度，形成门店与微粉的良性互动，通过微粉传播扩大影响，也是一种更快更广而又行之有效的方法。
99元一支的**BB霜***取，大家都觉得丽人行是实实在在的在做大派送，增加了对门店的认可，使得门店的美誉度和知名度进一步提升。这次来到店里的顾客基本上都不是平时的顾客。活动前，丽人行面对的都是**消费群体，但这类人群毕竟不在多数，通过大派送，门店加大了对各个层次消费群的重视，通过添加**吸引年轻主流消费群体，为门店增加了一大批新生力量，壮大门店的顾客群。
2、提高转化率才是硬道理
那么，人气有了，如何才能达到更好的业绩?雅丽洁大派送不单单只是提升门店人气的一个有效武器，提高转化率才是提升整店销售的重要环节。大派送从消费者的角度出发，通过消费者对产品的亲身试用，使得门店的转化率几乎是****，让消费者没有空手而归。由于城管的干扰，几个门店在大派送时都没有搭建外场，但派送**不受场地的影响。在每个门店内，都会搭有一个试妆体验区，从*基本的水、乳、液，到*后的BB霜，都能让消费者全套试妆。通过这种体验式营销，结果收益颇丰，丽人行三天卖出极密™气垫BB霜366盒以及极密™色彩BB霜套盒108盒，带来三个门店单天销售额22万。
雅丽洁极密™BB霜的性价比高，深得消费者喜爱，在三天的派送过程中就已经出现了回头客，可见极密™BB霜的产品力。有的顾客**天买了一套之后，第二天领着朋友一同前来，觉得划算又买了两套;更有甚者一进店就指名要买极密™BB霜的套盒。通过BB霜大派送，让更多的人了解到BB霜，让消费者再次回店消费，为门店动销起到很关键的作用，也进一步激活了BB霜品类的市场潜力，可以快速地帮助门店扩大BB霜这一品类的销售。
丽人行化妆品连锁选取了多个门店一起进行大派送，宣传的范围更广，造成的影响更大，从而形成社会效应，使得丽人行整个连锁系统都能因此获得收益。BB霜大派送以吸引年轻主流消费群体的重要突破口，通过体验式营销巧妙地把人气转化为销售，带动了整个化妆品门店业绩的提升，使得门店门庭若市，做到人气与销量齐飞!
