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可以说，由于外资企业全面推出**洗发水，引发了市场及媒体对这一品类的高度关注。**洗护产品目前并没有一个良好的诱因来引发消费者的大面积购买。目前国内的洗护产品**化程度比较明显的分别是洗发水和牙膏。牙膏可以说是**化操作比较成功的品类，其代表品牌云南白药和舒适达成功的占据了大部分份额。一个有趣的现象就是，它们都不是专业做牙膏出身的企业，而是利用其药企的背景，将**功能加入到牙膏中，使得消费者在解决牙齿的病痛时，有了新的选择。
而只有**的防脱洗发水，找出了市场的一个空隙。而**洗发水是十分符合**产品的特性的，有**，能解决消费者的问题，有广告，有**，因而取得了成功。但其后的追随者没有一个复制成功，或者说根本没有这样复制，只期望能借助这一消费趋势分得一杯羹。而现在的**洗发水的**似乎也存在这样的问题。很多企业都看到了这一趋势，但目前并没有什么企业就这一概念进行大面积、大幅度的**和宣传。很多企业都存在着摘桃子的心理，同时也怕别人摘了自己的桃子。先来看看目前市面上洗发水的分布情况。从价格上看，像力士、飘柔、潘婷、舒蕾，我们都可以归结为普通洗发水。而海飞丝、清扬、多芬、甚至欧莱雅以及丝蕴，我们都可以归结为中档洗发水，而蓓瑞丝、**优萃、施华蔻、沙宣、**潘婷及**海飞丝都可以看作是**洗发水的代表。在没有**洗发水出现时，中档洗发水可以看作是**产品的雏形，但是随着市场的发展，中档洗发水也开始以特价以及促销等方式降价，使得其中档地位摇摇欲坠。而在屈臣氏，蓓瑞丝2瓶750mL的洗发水特价50元，也几乎把**洗发水的档次瞬间拉低。
这个市场刚刚发展没多久，产品价格就已经不再坚挺，这也说明了，**洗发水已经有了价格战的雏形。那么，**洗发水为什么会出现价格下滑的趋势呢?因为**洗发水除了价格**以外，其诉求的功能并不是消费者迫切需要的，如果只是一般的头发清洗和护理，普通甚至中档洗发水已经完全可以满足消费者的需求了，高档洗发水并没有强烈的诱因能让消费者解决头发的问题。相对来说，解决牙齿问题和解决头皮、头发问题相比较，前者更为迫切。因此即便云南白药成功的推出了云南白药牙膏受到了消费者的青睐，但其养元清洗发水却没有如牙膏般那样强大的功效让消费者毫不犹豫的出高价购买。也正是这个原因，**洗发水现在的市场虽然热闹，但其实并没有哪个企业的产品能得到消费者如**防脱洗发水那样的信赖，还没有谁有强大的优势来成为这个市场的老大。
**洗发水本就是超市普通洗发水产品的延伸，因此消费者在没有广告宣传的引导下，在终端的购买也还是在传统品牌中选择这些**产品，其购买的因素无非是新奇、促销或者是需求。消费者并不是直接的冲着某个特定的需求而来，所以**洗发水在诱发消费者自己主动购买上要欠缺一些。这也是众多品牌没有真正发力的原因所在。而且在超市终端，本来就没有强势的本土品牌，对于外资产品来说，**洗护产品是顺理成章的衍生产品，相对于普通洗发水，其销量和市场份额远远不行，因此他们的广告侧重点并没有在这些产品上也在情理之中。对于本土洗发水企业来说，他们根本就没有在超市渠道有强大的陈列和铺货，又怎么会有大的投入来宣传呢?当然，目前本土企业把**洗护产品的渠道转向化妆品专营店。由于是化妆品专营店的新品类，加之有高利润，受到了专营店主的追捧，也进一步助长了企业推出这类产品的热情。但如前文所说，本土企业本身在洗发水这一品类上就没有几个知名的企业，有名的企业也都在做终端，并没有哪个企业把化妆品专营店这个渠道作为洗发水的专属渠道。专营店渠道的**洗发水就更加是一个空白了。这个空白有利也有弊。利就在于，空白的市场可以开辟出一片新的天地。
弊就在于，这个渠道的未来发展空间能否如护肤品一样成为第3渠道呢?**洗发水要想达到护肤品在化妆品专营店的高度其实还是有很大困难的。1)普通洗发水为什么没有把专营店作为第3渠道，原因就在于现在的化妆品专营店主销化妆品，对于洗发水这类低附加值产品不感兴趣，况且消费者也没有把这个渠道当作是购买的首选渠道。当然这并不是主要原因，毕竟化妆品专营店出现之前，也没有消费者把它当作是购买化妆品的首选渠道。最主要的是，现在**洗发水更多的是在概念上找噱头，并不具备真正的功效，不能给消费者功能上最直观的感觉，那么消费者对这种产品的需求的渴望度就不会很大，产品的“自销力”不强。2)也正因为上述第1个理由，在市场群龙无首，渠道一片空白的时候，要想在专营店渠道打造一个新的**洗发水的产品出来，就需要展现品牌的力量。
种种顾虑，使得**洗发水市场犹如一锅接近沸点的热水，却就是不开。3)在专营店这个渠道，很多企业主要都还是做的化妆品，也正是这些企业的纷纷涌入，使得化妆品专营店得到了快速的发展，品类和渠道的发展是相辅相成的。但是有没有像化妆品那样，也有众多的企业看中了**洗发水市场呢?毕竟，**洗发水的利润还是比不上化妆品，专业来做洗发水这个领域的企业应该没有化妆品企业多。缺少众多企业的合力，恐怕也是这个品类在发展上的一大障碍。正是因为**洗发水自身的限制，使得企业的顾虑增大，如果一个企业的**洗发水功效卓著，那么，何妨大作广告，大力**，相信肯定会成为品类的第1。无数的小品类成功的例子告诉我们，在一个新的品类出现或者一个品类没有领导者品牌的时候，如果你想要成为这个品类的领导者或者先驱者，那么，你要做的就是做广告。虽然，现在的市场营销强调的是整合营销，但对于新的小品类市场来说，广告，仍旧是制胜的唯一法宝，只有它，才能真正快速壮大没有领导者的市场。**防脱、云南白药牙膏、宝宝金水、雅客糖果及蓝月亮洗衣液都是如此。那么，谁会成为**洗发水市场的第一呢?
