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自化妆品行业跨入品类时代以来，品牌数量增长**，终端零售业态的竞争加剧。经营成本攀升导致的终端利润下降，以及屈臣氏渠道下沉、网购的强势**，这些都对化妆品的渠道商带来了**的挑战。
近几年，伴随着行业的不断洗牌，关于代理商“结局”的讨论在行业中流传，打造自有品牌(自己成为品牌商)、自己开店(获得更强势稳固的终端资源)、服务细致化(转型成为市场服务商)、以及黯然退场，一部分探索前路的代理商们，在化妆品行业中不断转变角色，以适应市场的发展。
但对于重庆点金石美业副总经理曹建伟而言，代理商在洗牌期中的专业程度，才是决定其未来走向的根本。“代理商对于化妆品行业来说，是一个提供专业服务的平台。社会上任何职业都有压力，但有压力并不意味着职业就会消失。只不过因为压力，才使得这个职业往更好的方向发展。
”重庆点金石美业副总经理曹建伟表示，在点金石过往12年的代理商生涯中，*好的时代与*坏的时代都经历过，如今的代理商，只是迎来了一轮洗牌期，未来会消失的，只是一些不够专业的代理商而已。据了解，重庆点金石美业自2002年成立以来，在12年的发展历程当中，代理了包括珀莱雅、Terraké法国天芮、嘉媚乐、金蔻等品牌，在点金石的渠道资源中，几乎涵盖了重庆地区所有的大型化妆品连锁店与A类终端店，网点遍布重庆市区及周边县市。
代理商的专业并不仅仅局限于对市场的操盘思维与服务思维，很重要的一点在于品牌的选择。“品牌是代理商的灵魂，一个有远见的代理商所代理的，一定会根据市场发展规律和消费者需求，现在的化妆品市场几乎每天都会冒出一两个品牌来，如何在如此众多的品牌中发现*具潜力的品牌，非常考验代理商的专业度。”随着消费者的生活水平提高，对于化妆品的要求也在逐日提高，作为直辖市之一的重庆，消费者的消费思维相较于二三线城市的消费者而言更先进，消费者对**化妆品的追求渐渐成为主流。
而在重庆的终端市场中，许多门店都在经历大店吞并小店的生存现状，许多一线门店在扩大自身实力，更青睐有利润、有品质、动销落地的品牌潜力股。中和目前消费者与终端门店双方面的市场考虑，曹建伟认为**进口护肤品将会成为市场护肤品品类下一轮突破的关键**点。“其实消费者与终端门店都非常现实，消费者喜欢品质**前提下，带有一点小小调性的品牌，而终端门店喜欢有动销、有营销、够落地、有利润的品牌。
我们今年合作的Terraké法国天芮品牌就非常符合这些要求，所以我们在为天芮品牌架设网点的过程中才会显得相对轻松。”曹建伟表示。因为零售业态的白日化竞争，化妆品行业开始将目光从品牌方转移到了终端市场上，这也使得代理商对品牌的考量纳入了更多的标准。营销模式、产品理念、动销落地、利润空间、包装设计以及品牌调性等等。曹建伟口中的Terraké法国天芮，是具有法兰西血统的***SPA护肤品牌，一经亮相，其产品浓郁的法兰西情调便得到了众多终端门店的认可，而完整的品牌营销体系以及*具创意的动销方式，真正让代理商感受到了Terraké法国天芮未来无限的市场发展空间。
身为服务平台的代理商层面，拥有更多的渠道资源意味着承载更多的寄托，终端门店的现状与未来，以及自身的现在与未来是代理商们时刻需要考虑的。如曹建伟所言，每个品牌都会有利润，每个产品都有其目标消费人群，但代理商需要做的，便是结合现状与未来趋势，从繁复的品牌阵营中选出*具潜力的关键品牌提供给终端，再用真诚、无私、感恩的心态，在合作伙伴的事业道路上给予专业、系统的指导，帮助其成长，成就自身成长。“代理商这一岗位，不会在这个时代画上句号，只会在这个时代得到更好的发展。”
