欧莱雅加大销售门路 重启药房渠道

化妆品**的动向对于我们这些爱美人士来说向来是十分关注的事情，近日消息，化妆品品牌欧莱雅加大销售门路，重启药房渠道。已在中国药妆市场打拼了16年之久的欧莱雅集团，日前宣布计划拓宽药房销售渠道，并以“具竞争力的价格”打开新的二三线市场。

不过，药房这个曾在药妆新兴时期红极一时的渠道，如今“看上去很美”，实际上却卖不动。重做药房新渠道欧莱雅集团活性健康化妆品部**总裁BrigitteLiberman近日透露，集团将开发中国二三线城市市场，并积极拓宽药房渠道，将欧莱雅产品和非处方药做更多结合，以非常有竞争力的价格打开新市场。BrigitteLiberman称，如今中国所占市场份额在欧莱雅活性健康化妆品部**范围内第四位，中国药妆市场在欧莱雅集团内部的增长速度，比整个中国医学护肤品市场增长要快很多。

根据欧莱雅集团*新发布的2014年上半财年业绩报告，从集团各部门业绩看，**品部门和药妆部门同比增长率分别达到7.4%和8.1%，带动了集团整体销售增长。药妆同比增长率明显高于一季度数据，二季度收获了更高的增速,其中LaRoche-Posay(理肤泉)延续强劲表现，Vichy(薇姿)业绩好转，新品牌SkinCeuticals也已推出。从2006年开始，欧莱雅旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，其前中国区总裁盖保罗称，“*终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方”。2011年，在薇姿、理肤泉基础上，欧莱雅Inneov医学美容口服品进入中国，但 2012年撤离中国。

去年初，欧莱雅又宣布，计划再次将Inneov打入中国市场。对此，业内人士称，欧莱雅*占大众化妆品市场策略的收益已近尾声，一线城市美妆市场也已开发成熟，布局二三线城市，着力经营概念正热的医学美肤产品成为必然。中国业绩占近六成欧莱雅集团中国区副总裁兰珍珍告诉记者，欧莱雅在中国的产品结构是金字塔形的，中国市场是整个欧莱雅集团非常重视的市场。

据欧莱雅*新发布的2014年上半年业绩报告显示，集团销售收入111.7亿欧元，同比下降1.5%。其2013财年财报显示，欧莱雅集团年销售额为229.8亿欧元，同比增长2.3%;净利润为29.6亿欧元，同比增长3.2%，为四年来*低。可见，欧莱雅在**市场的业绩增长已遭遇*大瓶颈。然而**市场增速疲软的环境下，其在中国市场的表现却为集团内一枝*秀。

欧莱雅中国公司公布的2013财年财报显示，其在华销售总额达人民币132.8亿元,较前一年增长10.2%,这是欧莱雅中国连续第13年实现两位数增长。这一数据也表明，欧莱雅中国占欧莱雅**销售额的比例达57.8%。中国市场俨然成为了欧莱雅集团捍卫其**化妆品行业地位的筹码。因此，深耕中国化妆品市场，尤其是业绩增长主要来源的药妆品市场，将销售渠道不断拓宽也就成了欧莱雅中国的首要目标。药房渠道“看上去很美”BrigitteLiberman表示：“欧莱雅旗下的薇姿是第一个在中国进入药房的医学护肤品品牌，如今药房依然是我们*重要的合作伙伴，我们会开拓更多的渠道，让消费者快速接触到我们的医学护肤产品。”然而记者调查发现，欧莱雅药妆在药房的销售并不理想。

以作为薇姿、理肤泉等化妆品牌主要药房渠道的北京金象大药房为例，记者走访的10余家药房中，目前只有西单金象大药房还在售薇姿、理肤泉等药妆产品，而其余门店均已将上述化妆品撤柜。药房销售人员告诉记者，在药房购买药妆品的消费者并不多，即便有购买意愿的顾客在得知药房消费不能算做VIP积分后，也不再购买。目前，各药房只有在有消费者预订的情况下才会申请订货。显然，药房渠道的现实并不像欧莱雅公司预计得那么美好。一位药房经理称，国内的消费者还没有形成去药房购买化妆品的习惯，药房在国内并不像在国外已成为医用化妆品的主要销售渠道。开拓药房渠道，培育新消费习惯，欧莱雅恐怕还有很长的路要走。