美容网
从宏观上来讲，一个成功化妆品店的发展，会经过三个阶段，即产品阶段——店铺阶段——资本阶段。产品阶段的特点是，大家都以产品为主导，能够吸引消费者的就是靠店里产品的品牌力，拼的是**的数量。有没有卖资生堂，有没有卖自然堂，这会成为店铺竞争的主要因素。
这个阶段的消费者，达成购买之后，更注重的是店铺的名字，而不是产品的名字。比如她会告诉身边的人，说我在丝芙兰买了一瓶香水，香水叫什么名字她可能提都不提，因为丝芙兰这个店铺名称，就表明了她的购买品位和身份象征。资本阶段是店铺扩张的一种手段，是未来以规模化进行市场竞争的方式，在这儿我们就暂且不深谈。如果由以上阶段来归纳，本土化妆品店基本上都还只是处于产品阶段，也即是说，大家的竞争，还得基于产品的引进和销售管理。而从产品销售与管理这一点来看，化妆品店的发展进化，又可以分为三个阶段：品牌时代、品类时代、品种时代。
品类时代已经来临化妆品店已经进入了品类时代，这是无庸置疑的事实。单靠**护肤专柜支撑的精品店时代已经**，向品类管理要利润，才是当今的主流。品类时代来临的表现，*先体现在化妆品店柜台的改造上。厂家品牌专柜，将会逐渐退出化妆品店，代替它的是以品类管理为中心的柜台，比如说深层护理中心、口腔护理中心、男士护理中心、手足护理中心、面部护理中心等。品类柜台的改造，实际上是体现出两个具有时代意义的特征：一是提高了化妆品店的坪效，多品牌产品的集体陈列(创意陈列)，让货架的产品更加丰富，空间的利用率更高;二是满足了消费者的需求，加大了消费者的对比选择，从而提高了成交率。
品类时代的特征，简单来说有三点，一是摒弃以品牌为区隔的做法，把产品按功能进行划分，把更多的同类商品集结在一起;二是增加各种类别的产品，提高商品的丰富性。以前的化妆品店，就是护肤、彩妆为主，普遍只有三四个品类;而品类时代下的化妆品店，品类将会达到十种，甚至二十多种，涵盖到深层护理、美白护理、时尚彩妆、专业面膜、美妆工具、口服美容、婴幼护理、家庭清洁、织物清洗类、生活用纸等等;三是加大了产品销售的关联性陈列，比如彩妆的旁边，可能就是卸妆类产品，男士沐浴露的隔壁，可能就是剃须膏。
品类时代，是基于消费者购物需求的化妆品店管理方式，更能体现出化妆品店与商超百货差异化竞争的资本。是一种与消费者积极沟通为核心，更为灵活的终端陈列表达。我们去商超或士多买一瓶水，肯定希望一个冰柜里充满着可乐、果汁、凉茶、奶茶、矿泉水供我们选择，而不希望从可口可乐、王老吉、娃哈哈、康师傅、农夫山泉这样逐个品牌来挑，因此，未来的化妆品消费者也一样，她们希望在同一类产品中，能有足够的品牌、品种供她们选择。由品牌管理转为品类管理，势在必行。只有这样，才能满足更多消费者的需求，才能增强店铺的坪效，才能提高经营的利润，才能跟上行业发展的潮流。品种时代还有多远如果说品类时代是产品细分的产物，那么品种时代就是**单品、*家商品的优化结果。
品类时代已经来临，不过，这个风暴将会很快就达到**，可以说，三年之内，化妆品店里，又将趋向于一种同质化的经营，每个人的店里都设有个人基础护理中心、深层护理中心、男士护理中心、口腔护理中心，都有护肤、彩妆、原液、工具、面膜、口服液等，这种情况下，化妆品店的核心竞争又将体现在哪儿呢?很明显，品种将会在下一个竞争阶段体现出自己的排它优势。不过，我们必须明确一点，品种时代必须基于店铺阶段才能够得以蜕变，并不是随便一个店铺都能够运营。
因为品种时代，其产品将会超越品牌的束缚，消费者**关心这是什么品牌，而是这个品种能够代表着某一类应用效果。有一个很好的参照物就是日本的药妆店，大家有没有发现，在日本这些药妆店里，已经渡过了品类时代，直接进化到品种时代。
很多品牌产品，都**求多，而是靠一两个特色产品就可以收到很好的效果。在国内的，**的化妆品店也都开始有这样的苗头，比如屈臣氏，一个骨胶原产品就可以为他们带来那么大的销售额。在品种时代下，这样的产品，或许才真正能够称为专属类产品。总的来说，品牌时代也好，品类时代也好，品种时代也好，他们归根到底都必须有一个共同的特性，那就是产品的品质。不管化妆品店处于什么样的时代，把品质的关口把好，才是*大的竞争力。
