美容网
2005年8月，扬州永润贸易有限公司接下威露士在扬州的代理权，由零起步。从开始的两个月没卖出去一瓶到2008年的年销量超过400万元，同比增幅达50%，永润业务主管赵玉兰至今仍庆幸自己当初的坚持。
从零开始的市场**
2005年，在考察了深圳、上海等地市场之后，赵玉兰发现威露士在当地卖场超市都做得很好，回到扬州之后，赵玉兰决定代理威露士。
然而，之后的市场发展并不十分顺利。至今，赵玉兰仍对刚接下威露士时的压力心有余悸。虽然通过既有渠道很快将威露士铺入大型超市，但前两个月几乎没有卖出去一瓶，所有货品全部滞留在仓库。那一刻，赵玉兰开始不安犹疑，曾一度怀疑*初的接手决定是让自己上了“贼船”。接手的**年，威露士在扬州的销量不足10万元。
“没有知名度是主要原因，很多消费者甚至认为威露士是杂牌。”赵玉兰称，威露士厂家当时已经在南京城市频道投放了广告，但是扬州、泰州收不到这一频道。
没有相应的广告宣传助力，赵玉兰只能退而求其次，在每一个网点配备导购，试图在销售终端以人力来扩大宣传。但问题又很快出现了，由于提成的差异，许多导购更愿意把精力花在永润代理的其他国产护肤品牌上，威露士仍然饱受冷落。
熟悉超市操作的赵玉兰当然知道导购的重要作用，为了改变现状，她决定零利润打开市场，将导购做威露士的提成由4个点提高到10个点，与其他国产品牌的提成持平。这一措施很快奏效，2006年威露士扬州销量达到了100万元。
