经销商如何运作商超终端？

内容摘要：有一个直接经常要面对终端的特殊群体，他们的名字就叫经销商。 在“后终端时代”，经销商如何变轨？靠什么去**商场、超市等终端的霸权？答案只有一个，就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。

　　C2CC中国化妆品网讯 现在，从全国范围来说，经销商与零售商合作遇到很多问题，行业不同但问题是有共性的。**个问题是它的要求费用越来越高，越来越不合理。第二个问题，有的时候不按时付款。

　　其实，市场经济的规律向来是：不是店大欺客，就是客大欺店。

　　我觉得，要解决这两个问题，经销商*先要提高自己的思考力与判断力。其次是增加你的服务附加值。

　　我们站在零售企业的角度来看在“供应商管理”这一块。目前，零售企业逐步地在认识到供应商管理的重要性。以前在这些企业的意识里面，说这个供应商的费用收取是多少、那个收取是多少。但是现在关心的越来越细致，比如说你人员的配合能力、你的产出效益能力、你人员配送的到达率等等是非常细致的考核工作。

　　你在跟商超打交道的时候核心是什么?核心是一个词，叫做“客户需求管理”，就是说零售商的需求是什么?其实，商超无怪乎有以下四个方面的需求。