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整合显然已成为化妆品行业发展的关键词，不整合，无未来。趁着“热风”，某化妆品代理商公司组织一批大连锁企业，探讨组建“品类采购联盟”，并引进培训公司和软件公司参与，打通了渠道商采购和管理产业链，构建整合大时代下的发展新模式。
牵线搭桥
据品类采购联盟倡导人欧阳剑（应采访者要求，此为化名）表示，通过**资源的集中和互动，品类采购联盟可以帮助店家降低采购成本，解决品类动销，提升竞争力，优化供应链，提**率等。而作为化妆品代理商和联盟倡导者双重身份，他表示自己主要是起到牵线和整合作用，体现在以下几个方面：
牵线联合采购：**、国内****是化妆品店的必须品，引流品，同时也是低利润品，同行之间同质比较严重，相互之间的竞争，*终就落定在谁有价格采购优势上。而如果店家单*与代理商合作，很难得到更大的支持，假若通过联盟集体采购，优势立马突显。举个例子，原来有4家连锁店各自与代理商拿货，每个店一年做500万，总量就是2000万。但是组成联盟后，总量可能会做到3000万，这就可以与代理商谈判，让代理商给到更多支持，降低采购成本。如果脱离联盟，这是任何单店都难以达到的筹码。
减少资金积压：化妆品店当前*大的问题就是库存，严重占用了资金，降低了现金周转率。比如说，4个零售商每人有100万库存，那么每个人压力都会很大，而如果没有这么大量库存的话，又很难得到代理商的优惠支持；但如果通过联盟来统一采购和管理，设置公共仓库，除了能够获得供应商更大支持之外，几家人一起承担100万库存，每人只需承担25万，其他的300万资金，就可以正常周转，大家都会很轻松。
推动自有品牌：当前多数连锁店都有自有品牌，但仅局限于自家售卖，组成联盟之后，可以通过联盟的牵线，把各自的自有品牌相互渗透，大大提高销售量，盘活**资源。有些人可能认为，自有品牌就是自有，不能外流。实际上，自有是**了产品在当地区域的*家性，如果联动其他区域共销，对自己并没有影响，一样是属于*家产品，还能提高自有品牌的生产量，把成本降下来。假若没有联盟，这事是很难办成的。
作为联盟牵线者，也作为联盟的供应商伙伴，欧阳剑坦言，推动联盟建议，厂商和自己的利润可能会变低了。不过，只要化妆品店把量做大了，是有爆破点的，自己利润的影响应该不会很大。
多环整合
建立品类采购联盟，实际上欧阳剑也是基于当前环境下化妆品代理商的压力，如果代理商还不寻求突破，*终的结果可能真的会很惨。试想想，能与大店合作的代理商有多少，即使合作了，大店也会有很多严苛的要求，比如折扣、利润等方面对代理商的刁难。如果代理商与一般的店合作，那么这些店家是否能够**一定的销量。光这些问题，对代理商来讲，都是迫在眉睫需要解决的事情了。
因此，欧阳剑组织的品类采购联盟，也是作为代理商寻求到的一个突破口。实际上，他把代理商的资源也进行了整合。“店要**一定的量，如果联盟认为利润低的话，我就给你动销方案，把量做大”，他进一步指出，“我给到你的，你要**和配合，做我的动销，完成量。”
不过说起来，零售店进行整合，也是迫于自身的压力。比如有些小型连锁企业给不了供应商或厂家一定的量，尽管供应商有支持，但是动销等等也不会操作，不会连带销售，那也无济于事。如果借助代理商这一环节的“力量”，就能做好连带销售，配合代理商的动销方案很好地执行等等，也会让化妆品代理商有“底气”去跟品牌商谈判。“通过这个品类采购联盟，我就能够跟厂家**，这几个连锁加起来，我一定能够**做到多少的量等等。”
要倡导品类采购联盟，本身还是需要一定资本的。欧阳剑指出，“除了自然堂、珀莱雅、丸美、玛丽黛佳代理商的量比我大之外，其他品类我的量是*大的，做品类联盟这个事情，我*合适。”
除了整合业内资源之外，欧阳剑对跨界也进行了整合，如在会上就引进了培训公司和软件公司，提供平台让连锁店与他们合作。明年，他预想将继续跨界整合，把珠宝、汽车等行业也整合进来。比如新品活动可以放到宝马4S店去卖，他们提供车子赞助，因为他的店老板都是宝马车的客户群体啊。
不断改进
按照欧阳剑的说法，他所提出的品类采购联盟，能够帮助店家解决动销、提高竞争力、抵抗电商等，能够有效地解决店铺相关的品类问题。他的这种“联盟模式”理念，是否只是一方幻想，是否有后遗症，能否赢得“被整合人”的认同呢？
某大连锁总经理表示，成立品类采购联盟，这是行业中的大好事，不过*关键是有渠道解决货源问题。而某位品类厂商代表也表示，联盟的意愿很好，但离落地并很好地执行还需要一定的时间。
其他人也纷纷指出，品类采购联盟让日化连锁的优势更为显现，即可直接降低供货源头成本，快速打开新市场，抵制新进入者进入，提高竞争优势，还能使渠道更加扁平化，并减少渠道冲突以及有利于缩短渠道长度，降低采购成本。
当然，刚刚成立的品类采购联盟，也不得不面对一系列的问题。比如在联盟成立之初，就有品牌冲突问题发生。之前有店家对自然堂、欧诗漫等****都经营得很好，但是整合后会出现店家“不肯出让优势资源”的尴尬。接下来，就会出现断货等情况，尽管大家有“联盟的协议”，但是现在看来，好像出让优势是不太可能的事情，因为店家之间本身就存在着竞争关系。
或许在整合过程中发生的问题还会很多，但欧阳剑始终认为，只要大框架是正确的，通过不断的改进，事情总会顺利的。
假如品类采购联盟进行顺利的话，欧阳剑还将继续“整合”，建立“中岛之王”，在前者基础上再接再厉。“不整合就意味着你要落伍，甚至被淘汰，谁先整合，谁就有发展机会，资源整合已经成为趋势”，欧阳剑强调说。
