大日化格局之路任重道远

大日化格局未来有很多机会，会提高企业的竞争实力，也会提升企业的抗风险能力，也可以提升企业的生存宽度，但是大日化布局必须做大格局，做好发展平台，设计好企业战略及品牌战略，营销战略及营销定位，否则企业就会变成杂货铺失去竞争能力。市场持续发展份额持续做大，日化企业纷纷走大日化之路，护肤品类、洗涤品类、个人护理品类、面膜品类，多品牌格局多品类格局，企业运作四个以上的品牌，且价格渠道网点高度重合，缺乏竞争优势及竞争实力。护肤品类，彩妆品类，洗护品类，面膜品类，什么*爆做什么，什么**生产什么，什么发财追随什么，缺乏远见、缺乏战略、缺乏思路、缺乏定位，企业也*到*了，但是企业没有做***没有做强，这是不争的事实。

大日化布局需要科学的规划，多品牌的运作需要营销定位，跨品类经营需要资源支持，做企业生产品牌不能随心所欲，更不能盲目跟风，**不可以朝三暮四，这是做企业的禁忌。要想富，少生孩子多种树，而日化企业确反其道而行之，多生孩子少种树，这是典型的术道颠倒本末倒置，一个成功品牌可抵数十甚至上百个品牌。做一个品牌需要几十年时间，而生产一个所谓的品牌几个月即可，这就是产品与品牌之间的差距，大家都不愿意辛苦，所以本土企业很难成为人上人。***深优可成就**品牌把品牌做成金字招牌，把品牌做成软**，这是品牌的至高境界，本土企业群体严重缺乏战略思维及远见卓识，一个品牌做大，马上大日化布局，品牌扩张企业扩张及市场扩张，目前看来并没有取得成功，其原因背后是品牌定位不准，市场规划不科学营销手段不高明，品牌价格重叠渠道重叠网点重叠，缺少优势缺乏定位无营销概念，当然不能轻易取得成功。

品牌扩张企业扩张的背后，深层次的原因是为了掠夺和圈*，当一个品牌做大以后，开始推出新品牌。利用目前的客户网络以及新客户来圈*，抱着圈*的目的，如果我不圈*就会被竞争对手圈走的想法，开始了新品牌扩张暨圈*计划，这样做可以理解，大家也都理解，***深优方可成就**品牌。无论是啥派的企业，在终端市场建立竞争优势以后，开始推行多品牌运作计划，但是所推出的新品牌基本是叫好不叫座，代理商争先恐后把品牌抢到手，专卖店也唯恐让竞争对手抢走，赶快上货抓紧推广赶快销售，但是到顾客层面卡壳了，顾客不接受品牌难以成长，结果可以改变过程说明过程是失败的，当前，无论哪个本土企业推出新品牌，代理商群体都很理智对待。品牌的推广速度比较快，但是在店铺的销售情况不佳，顾客不接受不认可销售的速度比较慢，优势的店铺推广速度比较快，但是顾客的反映质量不好，顾客的退换货频次比较高，还有一些是售后服务跟不上，与专卖店合作不愉快，很多第二第三品牌在上市三个月或者六个月的时候，被专卖店扫地出门或者被其它品牌顶替，当然这其中也有选择代理商失误所造成的后果，总之系列品牌优势不明显，市场起色不大走的很艰难。新品牌扩张及延伸品牌，新概念品牌都没有获得市场的认可，也就是客户的认可以及消费者的认可，在借助老牌的势头吃老本的层面，因为新品牌缺乏行之有效的营销手段，新品牌无消费诉求无营销模式，仅仅是利用新品让客户再花*订货而已，因为老品牌难以再提升再突破，所以找个“替身”来继续圈*。

本土品牌的大日化路子很不科学，企业推出的新品牌和已经建立竞争优势的品牌，市场定位重叠客户重叠，在价格方面重叠顾客也在重叠，无差异化的营销模式就是圈*模式，充其量是分享持续增大的蛋糕而已，也是仅此而已，在产品体系方面缺乏创新，并且推出新品牌的速度非常快，企业的行为非常草率，充分说明不是打造品牌，而是制造换*的工具而已。匆匆上马，匆匆生产，匆匆上市，一切都在匆匆之中，其实本土市场宝洁公司，欧莱雅集团最有资格推新品，但是玉兰油已经排名第一，欧莱雅已经第二，为什么没有推出第二支第三只甚至多支品牌，其中原因有待本土企业思考，本土企业未强先大发展模式不科学，为了做大而拔高透支企业的信誉非常危险。目前最有资格做大日化格局的是洋品牌，如宝洁公司可谓名副其实的大日化企业，也是非常成功的大日化企业，像欧莱雅企业数年不推新品，到底是为了什么呢?因为觉得时机还不成熟，第一渠道对品牌的依赖程度，客户对品牌的信任程度，顾客对品牌的偏好程度，如果这些因素没有达到**不会进行品牌扩张，但是本土企业还没有学会走就已经跑了起来。老品牌没有新突破，新品牌没有新进展本土品牌还停留在靠渠道生存，靠专卖店推荐的层次，品牌仅仅有一定的知名度缺乏影响力，还没有美誉度及消费偏好度，但是企业觉得已经成功了，已经可以和洋品牌抗衡了，虽然实力还差距甚远但是老板的思想，以及做事的方法已经向洋品牌看齐了。打造一个品牌绝非到央视做几年的广告就是***，品牌的背后是广泛的顾客做坚实基础，是忠实的不受其它品牌影响的忠实顾客群体，本土品牌没有一个可以做到，但是扩张的脚步已经很快，这就是非常典型的短视思维。大日化布局的企业，推出的新品以及旧貌换新颜的老品，缺乏营销特色品牌个性及消费诉求，没有给渠道选择的理由，没有给顾客选择的理由，也没有给市场接受的理由。仅仅是靠企业的一点点影响力，靠刚刚有点小实力的品牌的影响，让客户对新品牌有信心，大日化格局扩张还是停留在，以销售渠道中心以专卖客户为核心的层面，本土企业的大日化布局难以成功，因为企业家层面的不成熟，心态的浮躁是最大的隐患，企业及品牌成功基础和条件还不成熟，走得不够稳**不能跑更不能飞。广州雅丽洁企业已具备大日化雏形，护肤产品洗涤产品护发产品等非常全面，品牌体系化品类多元化，产品细分化营销模式机动灵活。

雅丽洁品牌有农村产品线，有城市产品线，有专卖产品线有商超产品线，有低端产品线有中档产品线，体系完整品类齐全价格全面是雅丽洁的特色。以洗发护肤产品为主打，护发沐浴产品为辅助，多元化的品牌，多元化的品类，多元化的产品，多元化的价格，质量为基础营销模式为利器，直接与终端店铺合作彰显威力，十年磨一剑雅丽洁已经成为终端最具竞争实力的品牌。总体销量比强势品牌还要高，充分说明质量及营销模式是打造品牌的利器，广告及代言人起锦上添花的作用，而企业却把广告及代言人视为宝贝，在哪里有广告某某代言就成为品牌，市场推广不力谁代言也没有作用，品质欠佳在哪里做广告也难以打造成真正的品牌。品牌定位低端顾客群体中档顾客群体，正在向高端顾客群体迈进，产品层次分明顾客规划科学合理，还有产品品质是雅丽洁成功的重要基础，如果再提升一下护肤品的竞争实力，雅丽洁品牌的发展速度会更快，大日化格局也会越走越稳健。大日化格局需要科学规划品牌扩张产品线延长，**不仅仅为了提升业绩扩大市场份额，推出新品要占领某个市场，服务某个层次的顾客群体，和某个洋品牌去争高低，战略投资打造品牌在未来和洋品牌抗衡，目前本土企业的表现绝非长远发展，所有的行为表现只顾眼前的利益。

本土品牌要走大日化路线，如果推出商超产品线，就像丸美品牌到一二类商超设立专柜，到一二类城市去打造品牌，和洋品牌争高低才是真正的英雄，这才是走大日化路线的第一步，只在专卖店小圈子里打转不算什么本领，今年，路易威登旗下公司，注资丸美品牌就是最好的证明，要具备打造品牌的办法和决心，是成就品牌的必然之路。首先要创新品牌战略，在品牌的销售诉求方面创新，在品牌营销概念方面创新，在营销模式方面创新，真正说明要走大日化路线，如果是粗制品牌去圈*，就是打着大日化的幌子，只能行一时*一笔*难以长远，企业的信誉也会受到严重的损害。

化妆品企业可以遵循，做强一支，做大一支，做好一支的发展战略，强势品牌深入市场杀出血路，做大的品牌巩固强势品牌的地位，做好的品牌扩大影响力提升企业的总体优势，这样的战略比一窝蜂的方式好得多。也可以遵循专卖品牌，商场品牌超市品牌的发展策略，做强专卖品牌保持企业的利润，用专卖渠道产生的部分利润培育商场专柜品牌，超市品牌坚持靠代理商培育的策略，让利于代理商扶持代理商，在保持微利的情况下培育品牌，不能今天出一个品牌做专卖，明天再创造一个品牌还是专卖，后天又出一个品牌还是专卖，这样的企业就是无战略无思路难以做大的企业。大日化之路山高水深任重道远大日化的路子任重道远，可以按照品牌金字塔模式，也可以按照专卖店渠道，百货渠道和卖场超市渠道规划品牌，还可以按照大城市格局，中型及县级和城市，和乡镇及新农村渠道打造不同定位的品牌，找准定位确定主流市场和主流渠道，这样做比较科学且不会重复做事浪费资源。本土企业根本不具备做大日化的基础，缺少资金实力，缺乏创新，缺乏营销人才，是困扰企业大日化路线的根本瓶颈，大日化需要科学规划，需要市场细分渠道细分，需要对顾客进行细分找准定位科学营销，找准机会长期坚持才能获得成功。