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**百货化妆品专柜的销售面对着如今的旅游消费，海外的代购和电商渠道带来的强大冲击，需要寻找新的业绩增长突破口。在外部竞争环境不利的背景下，已经连续两年排名全国化妆品销售**的武商广场(原武汉广场)，进一步强化了让20%的核心品牌**更多价值的战略。不仅顺应时势，将彩妆、家庭洗护、**天然植物概念打造成了其化妆品区的**增长点，更为重要的是，它成功“游说”雅诗兰黛、兰蔻、迪奥和香奈儿四大**品牌在武商广场全国*创第二专柜，强力推进开源谋势。扩充品类提振规模用不到2000平方米的建筑面积，**了超过5亿元的化妆品零售总额，武商广场已经连续两年谋得百货化妆品区销售额****的宝座。这不简单，因为它意味着每平方米要实现25万元的业绩，这个挑战显然不小。但武商广场自有妙招。进一步丰富品类是其扩充规模的手段之一。
武商广场媒介负责人告诉记者，武商广场会引进一些特色品牌，如LVMH集团旗下自然疗法品牌Fresh，而在传统的**化妆品专柜主流消费人群之外，他们也开始关注起会“玩”的90后年轻消费群体。正因如此，彩妆和护肤概念的创新也成为了他们在常规护肤之外的突破点。据了解，近年来雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等**品牌均推出了100-300元之间的中档口红和唇蜜，而且色系和产品种类日益丰富。与此同时，男士及儿童护肤也成为武商广场的关注热点，科颜氏、阿玛尼、碧欧泉、茱莉蔻等中**品牌男士及儿童系列保持较快的销售增幅，女性特殊时期护理产品也被纳入视野，例如娇韵诗的孕期护理产品成为孕妇和哺乳期女性的*选护理品牌。
另外，家庭型消费也开始成为百货店新兴热点，例如欧舒丹的洗发水、沐浴露、身体乳、唇膏，施丹兰的浴盐、手工皂等。然而在规模之外，还需要有单柜的销售能力。“武商广场除了整体规模**，还要力争各个品牌的单柜销售实现****。”武商集团董事长刘江超提出的新战略规划中，已经隐含了开辟“二柜”的思路。复制“二柜”谋定开源2013年，兰蔻在武商广场的化妆品专柜仅30平方米，却**了8000万元的年销售额，业绩排名全球前四，坪效全球**。但是，要想“继续挖掘品牌潜力，需要足够大的专柜面积支撑，而武商广场的现有格局难以满足品牌的超大型专柜需求。”武商广场上述媒介负责人告诉本报记者，兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜等**品牌聚集在其一楼东区，在营业高峰期往往会应接不暇，而同一时间内的西区接待量却处于不饱和状态，东西区发展的极其不均衡制约着其销售的持续增长。
为了解决这一难题，武商广场也曾苦苦探索。2013年，迪奥品牌*先提出希望开设全中国*家超前设计的后台彩妆概念旗舰柜，但是迪奥认为理想面积需要1000平方米。“为什么不能一个品牌同时开设两个专柜呢?”武商广场的“二柜”思路很快打动了迪奥品牌方，因为这一模式既能解决经营面积的瓶颈难题，同时又能盘活相对薄弱的西区经营氛围。2014年初，迪奥在武商广场打造了中国内地**个后台彩妆概念柜，宛如迪奥时尚后台般的彩妆室，底妆、眼妆、手部保养以及唇膏系列形成最专业的**彩妆专柜，并且*发时尚限量新品。与此同时，后台彩妆概念柜也添加护肤台模块，提供全方位品牌服务。后台彩妆概念柜与原柜台错位经营，成功吸引了更多90后年轻消费群体。迪奥品牌武商广场专柜负责人鲍静对本报记者表示，迪奥后台彩妆概念柜还将在全国进行复制。有了迪奥成功的经验，武商广场进一步将兰蔻、雅诗兰黛纳入“二柜”模式，就连香奈儿也预计于5月加入“二柜”阵营。
在品牌东区原有柜位的基础上，于西区开设“二柜”，坚持相同的品牌DNA，采取差异化设计和产品服务，以锁定更广泛的顾客群，挖掘销售增量点。据悉，迪奥、兰蔻、雅诗兰黛三大**品牌“二柜”亮相武商广场仅两个多月，新顾客随机临柜的几率就增加了一倍，其中雅诗兰黛“二柜”的新客比例达到指标性的55%，在此期间，兰蔻、雅诗兰黛、迪奥的销售均实现同比40%的增长，三大品牌的“二柜”销售业绩超过了过去武商广场整个西区化妆品的总和。在今年，武商广场的目标非常气派，化妆品品牌兰蔻要销售要突破亿元，同时要保持兰蔻、迪奥、纪梵希武商广场专柜销售****。并且要在今年再在此基础上打造4个****的**化妆品专柜品牌。
