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去年化妆品行业的竞争非常激烈，今年将延续去年的竞争，宁夏青春添彩化妆品有限公司的总经理就慢了起来：下市场培训店主，联系强势连锁店。这些都是为了公司的一个目标，在2016年公司在代理回款上要突破一亿元。“亿元规划”要想实现真正的落地显然不易，对于市场尚不成熟的宁夏来说尤其艰难。但执着的何敏却不愿意放过任何一个发展壮大公司的机会。
扶持“蚂蚁”变“大象”代理商的成功往往与当地终端店的不断发展密不可分。宁夏化妆品行业发展相对落后，各种势力都在奋力谋求破局的情况下，青春添彩也自有主张，它将更多的精力放在如何将“蚂蚁店”变成“大象店”。为了准确地了解宁夏化妆品销售网点的具体情况，何敏带领公司的销售人员花了整整三个月的时间，一家一家店的探访，对宁夏市场约1700家化妆品销售网点进行细致的摸底调查，从**情况、人员工资、团队人员、品类结构、租金水平、地理位置六个方面进行详细了解。何敏分析说，宁夏化妆品市场目前整体还处于不断发展的过程，销售额基本都会有一定幅度的增长。但问题依然不少，比如，多数门店品类结构不合理，传统的夫妻店经营规模过小，思路不够开阔，以及过于被动地等待顾客上门等。如果不加以调整，转变思路，未来很快将会被市场淘汰。
在何敏看来，只有真正让宁夏的“蚂蚁店”变成“大象店”，才能取得持续存活发展下去的动力之源。于是教育培训店主便成了青春添彩今年工作的重中之重。从2013年开始，青春添彩每两三个月便组织一次全行业培训。每次培训都会请来行业**和一些往年销售过亿的门店店主分享经验，传授技巧。吕香港、刘秀生、方利、朱书锐这些在业内做得比较成功的行业榜样先后被邀请来分享经验。除了教育和培训店主外，何敏还帮助加盟店增加人气品类，改善和升级店铺的形象，指点其科学合理陈列产品等，而这所有的努力都是为了一个目标：扶持“蚂蚁店”变“大象店”。“亿元规划的实现，需要一群人共同努力。”为此，每次培训的对象并不仅限于青春添彩自己的客户，很多竞争对手也会被邀请来参加。何敏对此的解读是：“只有小碗变成大锅，个人的碗里才能装得更多，甚至还能多添几碗饭。”在青春添彩投入了大量人力、物力、财力对当地店主进行教育培训的影响下，2013年的宁夏化妆品店整体有了焕然一新的变化：大连锁纷纷实现形象升级，众多专卖店都陆续加强了品类的多元化经营，销售技巧也由此得到了较大提高。“2014年，我们还会增加下店的频率，进一步指导各门店的形象和销售技巧升级。”何敏如是说。多品类共同发展亿元规划的实现不是靠一个人就能完成，同样的，它也不是单纯仅靠一个品类就能轻易实现。
青春添彩在保持原有的自然堂、美素等护肤品牌的正常运营之外，还试图不断引进其他品类品牌，包括一些颇具市场潜力的小品类。因为宁夏人口少，很多代理商认为护肤品之外的品类都不太好操作，尤其是小品类，因为运作这些品牌成本高，产出风险也较大。所以当地很少有代理商愿意涉足小品类。来自市场的反馈信息，当前小品类在宁夏市场的发展的确还相对滞后，甚至连彩妆都未形成规模。几乎在八成网点上，护肤品都是占据了销售额的80%以上，多个小众品类在宁夏专营店渠道仍是空白。但有空白往往也意味着更有市场。正因如此，何敏觉得，特色彩妆品牌和小品类的引进对青春添彩来说无疑是**的机会。找准了方向，何敏向来不缺乏行动力。从2011年开始，青春添彩就先后引进了爱丽、妙巴黎等彩妆品类。经过几年的用心经营，目前爱丽的年回款已达到200万元。在特色彩妆外，何敏还在2013年不断强化对面膜和洗护类产品的引进。
耕耘至今，青春添彩已成为宁夏为数不多的品类相对齐全的代理公司之一。当然，对宁夏市场有着深刻了解的何敏对引进品类并不盲目，他有一套自己的标准。何敏认为，在选品牌时要注重品类多样化、定位差异化，而这一标准落实向宁夏市场，则演绎出一套更具象化的细则。比如，何敏认为，儿童和男士化妆品以及香水等品类在宁夏专卖店销售还相对薄弱，市场尚未成形，经营风险较大，目前年回款甚至还不到**元，因此他们暂时还不考虑引进这些品类。多腿走还需迈稳，亿元规划的实现还需要多渠道相辅相成，共同推进。何敏心里清楚，仅靠专营店这一个渠道还不足以支撑起他的庞大规划，于是多渠道运营成为必然选择。他告诉本报记者，青春添彩自2005年从专业线转日化线以来，不断精耕专营店渠道，直到2008年开始涉足百货、商超渠道。在多渠道格局之下，何敏努力把渠道服务做透做细。
目前，青春添彩已经在专营店渠道拓展200多家网点，基本实现了宁夏网点95%的覆盖。而在百货、商超渠道，通过三年的努力，直到2011年，公司终于得以与当地强势百货、商超建立战略联盟，比如与当地的强势百货新华百货进行战略合作，分别采取直营和租赁的形式，目前已在该百货拥有25家网点。这无疑是重要一跃，对于青春添彩来说更是意义非凡。
何敏接受记者者采访是说，新华百货开到哪，我们品牌便会进入哪，为实现节约物流成本的目的，何敏联系了及时家不同行业的人士建立物流园，实现资源整合。在合作方面，何敏表示，选择合作但是也会保持警惕。对于公司的递进策略，步步累计推进，何敏对完成2016年目标充满信心。
