美容网
化妆棉作为一个品类在中国大陆市场兴起只有十年左右的时间，源于二十世纪末日韩化妆棉企业将业务从香港**到中国大陆。日韩化妆棉进入中国大陆市场之初，中国化妆棉市场整体还处于一个参差不齐的阶段，产品品质整体不高，产品单一，且没有一个品牌去重视化妆棉品类的发展。于是日韩、欧美的一些化妆棉品牌乘机进入国内并将棉类推向市场，短时间内就在中国大陆获得裴然成绩，因为品类优势，这个阶段进入**渠道也相对较容易，如屈臣氏、万宁等，棉类销售一直在稳步上升。加上国内护肤彩妆市场走向成熟，作为辅助品类的化妆棉便水到渠成的顺应时代要求步入炙热发展阶段。
经过十多年的市场教育，化妆棉作为一个*立的品类，已经被越来越多的消费者认知。根据广州天脉品牌管理机构对100名女性消费者的问卷调查显示：24%的女性消费者已经**认为使用化妆棉上妆可以擦拭均匀，使全脸肌肤都能公平分配到相同分量的化妆品。另外因为肤表有皮沟皮丘，化妆棉能填满凹凸，面部呵护无缝隙。同时，化装棉用于擦拭化妆水能起到二次清洁的作用，是护肤不可省略的一步。但是通过调查也发现，消费者对化妆棉的认知也还存在局限，广州天脉品牌管理机构对100名女性消费者的调查中发现，多数消费者使用化妆棉的时候只是用于卸妆。从上面的数据可以看出，目前在消费者层面，对化妆棉作为一个品类的认知程度已经有一定的基础，对化妆棉简单功能的使用也已经被越来越多的消费者所接受。随着我国彩妆市场规模的不断扩大，化妆棉这个品类的增长会领跑整个化妆工具类目。因为化妆棉不像其它化妆工具可以重复使用，化妆棉是一个***消费的产品。但是，化妆棉市场要进一步做大，需要对消费者做进一步专业的教育，在让更多消费者接受化妆棉的同时，还要让更多消费者了解和接受化妆棉的所用功能。这需要更专业的品牌出来做进一步的市场教育。
目前市面上有一定影响力的化妆棉品牌大致分为三类：一类是屈臣氏等强势连锁系统的自有品牌。另一类是已经有一定知名的的护肤品或者彩妆品牌将化妆棉作为品牌下面的一个子类目，出同名化妆品品牌。比如资生堂、无印良品、SKINFOOD、DHC等。第三类是逐渐崛起的专业化妆棉品牌。如丽丽贝尔、丝诺、全棉主义。从上面的图标中可以看出，目前市面上有一定影响力的化妆棉品牌，存量*多的是作为**护肤品下面的一个附属存在的，专业性的品牌并不多。基于调查和长期的观察发现，专业化妆棉品牌切入市场的**时期已经来临。由于化妆棉市场的利润空间客观、生产周期短、政策限制少等优势，近年来化妆棉得到了众多投资商的青睐，这将导致竞争加剧，同时也将催生真正的长跑王。接下来的3到5年，将是重新奠定化妆棉品类前三名座次的时期。也是零售商和代理商应该密切关注，抓住潜力品牌，共同发展的时期。“长跑王”的三个基本特征由于化妆棉行业门槛相对较低，国家政策限制又少，因此我国化妆棉生产企业总数呈上升趋势，且大多数企业规模较小，产品档次和质量较低，营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严重。为了维持生存和发展，部分小企业抄袭、模仿**企业和市场流行的产品外观设计，并采取低价竞争的方式，这些不规范行为在加剧行业竞争的同时，影响了行业整体发展水平的提高。接下来的市场竞争很可能会泥沙俱下。究竟什么样的品牌才具有成为“长跑王”的潜质呢?选品牌除了看企业本身是否有一定实力，是否有营销思路，是否讲诚信之外，更重要的还要从品牌本身入手，毕竟*终只有产品让消费者喜欢，才能永葆**。
经过调查，我们认为，未来一个能获得女性消费者青睐的化妆棉品牌应该具备三种基本特征：1、个性+可爱+品味化妆棉在未来要争取被更多的女性消费者使用，并让消费者更多的使用，我们认为从产品设计和开发上，*先要争取进入女性消费者的手提包。只有让消费者天天随身带，才能争取到更多被使用的机会。那么具备什么特征的物品会更容易被女性消费者放进包包带走呢?经过天脉品牌管理机构对150位90后女性消费者随身携带物品的抽查发现：82.6%的女性消费者随身物品中有个性化的可爱物件，2.56%消费者的随身物件是奇形怪状的，可见个性化的同时又可爱的物品，*容易被女性带走。近年来，消费者的观念和需求随着生活水平的提高也发生了重大变化。消费观念已从“划算”慢慢向“划意”转变。“划算”导向的消费者追求的是价格与价值的对比关系，力求以*低的价格来获得某种既定的产品。而“划意”导向的消费者**以是否划算作为购物的**考量，而是以是否合意作为购物的主要依据。所谓“划意”，指的是一件产品是否能使自己“喜欢”，而视觉效果是构成喜欢与否的一个重要因素。2、健康+环保+纯天然对健康环保的关注是近年来，化妆品行业发展的整体趋势。化妆棉也不例外，“100%天然”、 “纯棉”的化妆棉日渐在国内受到追捧。现今以天然成分、100%纯棉等为化妆棉原料已经成为化妆棉研发的重要领域之一，国内外日化企业和投资商纷纷进入这一细分市场。仅仅以淘宝网的数据为例，通过在淘宝搜索“化妆棉”关键词得到6万件产品，搜索“纯棉化妆棉”关键词有1.34万件产品，“100%化妆棉” 有6367件，可见天然纯棉的化妆棉理念已深深扎入消费者的内心，纯棉化妆棉领域有着巨大的增长潜力。3、专业+专注+专心随着化妆棉市场的不断发展，市场近年来呈现出市场层次化日益清晰的趋势，产品细分越来越细，甚至出现了部分全新的细分市场领域。如婴儿护理、男士护理品、面膜贴类等。例如国内的“全棉主义”化妆棉从现代年轻消费者角度出发，注重新品类的开发，开发了如按摩型化妆棉、果纤化妆棉等;注重更加细分和精准专护领域的产品开发，如水搭档、精华搭档、卸妆搭档等更为专业的棉类产品投入市场。而另一品牌丽丽贝尔化妆棉的产品总共就有8大系列，18个SKU。
