所有的销售技巧,包括**产品销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西,而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这,就是*关重要的销售任何产品的技巧。
**产品销售技巧1,你*先要掌握你销售的**品的知识。
(包括组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项等等),了解**品的过去,现在,将来.......
**产品销售技巧2,你要找准有需求的顾客,人群。
**产品销售技巧3,准客户定位:
(1)需求。对方有**品的需求吗?
(2)*。有无消费能力?
(3)购买决策力,就是买**品谁做主?老公还是老婆?
**产品销售技巧4,准客户一旦确定,你就要进入**品顾问角色,为顾客提供*佳的**品消费方案和售后服务.....
**产品销售技巧5,建立**品顾客消费档案
(顾客名称,家庭住址,联系电话,购买**品的原因,购买**品的数量,服用后效果调查记录,*好有顾客的相片)。也可以以此作为客户见证,销售时更具可信度和说服力。
**产品销售技巧6,**品卖出72小时内,你要用电话询问对方使用情况,解答顾客在服用**品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用**品。*后告诉顾客保持联系。
**产品销售技巧7,对服用**品后有显着效果的顾客,你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费**品。通常对方会答应的。