婵真另类品牌营销：将渠道“搬”上天空

近年来，电子商务的快速发展和各种新媒体的出现，充分扩张了化妆品营销主战场，战*逐渐蔓延至线上渠道。然而近日记者走访一韩国化妆品品牌，发现了有趣的“另类”渠道。韩国化妆品牌婵真将化妆品中国总部渠道“搬”上天，以飞机为载体销售产品。

韩国婵真化妆品中国总部总经理马贵男告诉记者，婵真化妆品的多个单品及套装进驻了中国主要4大航空公司，“作为机内免税品，婵真把渠道搬上了天空。”

“与4大航空公司合作的契机来自于一次韩国大使馆的晚宴。”马贵男介绍，当时婵真的会长作为韩方应邀代表参会，来宾的礼品全部来自婵真公司。中国南方航空公司某高层使用了作为礼品的婵真护肤品，觉得质量很好，“他让香港所有免税店的总采购跟我们接洽，希望把婵真列入机内免税品目录。”

据悉，从1994年开始，韩国两大航空公司大韩航空和韩雅航空就以内部采购的形式购买婵真的护肤品放在头等舱和商务舱的洗手间内，供乘客使用。“所以婵真的产品在天空飞行已经有近20个年头了，只是此次是作为机内免税品亮相，正式**一个新的渠道。”马贵男说。

“飞机上放置免税品的空间有限，能进机内免税品系统的产品，必须有能够快速卖出的产品魅力。”马贵男表示，这一定程度上肯定了婵真护肤品的质量和**程度。

随后，另外3大国内航空公司也陆续提出合作，记者了解到，10月8日，婵真护肤品全线进驻4大航空公司的**航线，每天共86个班次。

据了解，婵真化妆品分别进驻中国**航空、南方航空、东方航空以及海南航空，8种机内免税品分别为：蝉伊雪亮白**霜、蝉伊雪防晒&BB霜、普莱姿午夜安睡**晚霜、美颜生机**营养霜&眼霜、信天翁白桦亮肤CC霜、蜗牛焕颜CC霜、信天翁白桦高倍水分**霜套装以及男士专用的特别套装。

“一般情况下，机内免税店的婵真护肤品定价比韩国国内零售价优惠30%，并且还有相应的机内免税店定制礼品送给消费者。”马贵男很看好这一新兴渠道，甚至开玩笑说，“此举把LG和爱茉莉都得罪了。”