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在化妆品店营销**过程中都会派发大量的赠品，尤其是新品牌上市时，很多顾客都习惯了有赠品，而顾客之所以不急于购买化妆品，是因为她相信有足够的时间可以等待更为优惠的赠品，化妆品店导购人员如果能够具有一定的化妆品销售技巧，就会促进顾客快速购买。
导购人员在面对顾客的更多要求时，应该辨别其动机，判断其虚实，要从产品的成分、试用感受、良好效果等层面与同类产品进行对比性讲述，说明**的产品在价格、价值等方面是一边产品所不能够对比的，要让顾客充分认识到产品的价值。要先谈梦想后谈价值，多谈价值少谈价格，让顾客认识到购买这款产品其实很实惠，才能打消顾客要求打折和赠品的想法，达成销售。具体情况看下面：
当顾客将对某一产品由喜欢转化为想购买的欲望时，她就会仔细地询问产品信息，这是已经表现出顾客想购买了。化妆品店导购人员如果能够仔细观察顾客的心理，进一步介绍她所关心的问题，就能够促进顾客的购买欲望。这时顾客可能说是因为折扣的问题：“没有折扣不买，等打折后再来买。”其实这时候很多顾客是在内心中做较量到底该买还是不买，这时导购人员如果没有一定的化妆品销售技巧，顾客购买的想法就会一晃即逝。这时可以学习以下应对方法：
一、皮肤应该及时护理
导购应该告诉顾客买不买都没有关系，我们聊了那么久，顾客也肯定清楚自己的皮肤状况，皮肤不及时护理，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难道你不希望你的皮肤早点好起来?
二、我们的产品**让您效果更好
虽然顾客是**次接触我们产品，我们讲求信誉，服务专业，您对我们陌生、担心，这是可以理解，那是因为你并不了解我们产品的使用效果，能不能把手借我一下(当场作个试验、解说产品跟其他产品有何不同)，用我们的产品**你更年轻美丽。
