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提升化妆品店业绩，无疑是很开化妆品店***关心的问题，也是化妆品店经营的核心。毫无意外，想提高化妆品店业绩，就必须吸引更多的顾客，但是，如何吸引顾客？怎样让顾客成为回头客？在这里要向大家介绍的两条途径，就是关于如何吸引顾客，抓住顾客的心，从而提升化妆品店业绩。
途径一：增加新客户
增加新客户，是提升化妆品店业绩的根本。化妆品店经营的高**源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现：
方法一：加强宣传力度。化妆品店可在当地的报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单张，以此来提高化妆品店的知名度，扩大店的影响力。
方法二：合理的产品定位。消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能*大限度的争取更多的有效顾客。
方法三：通过老客户带新客户。老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，化妆品店给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。
方法四：加强促销员的亲和力。化妆品是**品，不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为化妆品店增加更多的有效顾客。
方法五：实行会员制。实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是化妆品店稳定老客户，增加新客户的*普遍方法。
途径二：提高单客单次购买量
在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升化妆品店业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升化妆品店业绩作为核心，那个品牌商就能获得*大成功。长期的探索和实践证明，提高单客单次购买量可以从下面几方面入手：
**：引进差异化产品。由于当前化妆品店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在化妆品店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。
第二：运用正确的皮肤理论知识。实践反复证明，导购员通过相关的器具为消费者诊断皮肤状况，同时运用专业娴熟的皮肤理论知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。
第三：加强赠品活动。当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。
第四：灵活运用连带销售。利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。
第五：巧用主打产品。主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得*好的产品或系列，导购员利用主打产品的*特功效，有针对性的进行**，也是增加单客购买量的常用方法。
总而言之，要提高化妆品店业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前*好的途径。可以单*运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显*大的威力，从而全面提升化妆品店的营业总额。
