盘点三种化妆品专营店各具特色的典型业态模式

2013-09-14来源 : 互联网

近年来,随着化妆品消费观念的广泛普及,化妆品专营店再度活跃起来,甚至开始步步蚕食传统日化终端的市场份额。化妆品专营店因地制宜,在经营模式及操作手段上,采取了灵活多样的方式,形成了各具特色的化妆品专营店业态模式。比较典型的有以下三种。

一、*家专营店

该类专营店,又称为化妆品专卖店,指专门经营或授权经营某化妆品品牌供应商所属的一个品牌或同属该品牌供应商的多个品牌。简言之,就是某个化妆品品牌的品牌专卖店,且只销售该品牌产品,而不连带销售其他品牌的任何产品。

品牌化妆品专卖店主要是“认牌购买”。一方面,专卖可以给人真品的****;另一方面,也方便那些认品牌的目标消费者达成购买。同时,专卖店也是无声的品牌形象工具,既向社会彰显品牌的实力和价值,又告诉别人我的消费者的品位与个性。可以说,化妆品品牌专卖店实现了品牌与消费者双方的双重溢价。而品牌价值认同感的高低也是化妆品品牌专卖店成功与否的关键。

二、自有品牌专营店

该类专营店,又称企业自营化妆品专营店。是在终端为王的时代,化妆品品牌企业为了增加渠道争夺的筹码,摆脱渠道商的束缚与制约,自行建立的终端专卖店。因为是企业自控终端,优先销售企业属下品牌产品。但由于品牌尚不具备**的品牌溢价能力,又出于吸引人流量及增加销售额的考虑,该类专卖店同时又连带销售其他品牌的相关化妆品。因此它是一种化妆品品牌企业自控的、非排它性的化妆品零售业态。

三、化妆品专营店

此类专营店,是以经营化妆品类为主,兼营并只兼营与化妆品相关的其它日用清洁卫生用品、个人护理用品以及健康用品等,统称为个人护理用品,由于专售且只售个人护理用品,可一站式满足目标消费者对个人护理用品的多样化需求,因此深受大众消费者喜爱,是目前专营店的主要业态形式。

个人护理用品店要做到一站式购齐,必须要有丰富的产品结构,针对目标消费者网罗其所需求的全部个人护理用品,这样才能粘合住目标消费者,做到店铺的持续性赢利。屈臣氏,作为“个人护理用品商店”的**品牌,就汇集20多个国家共2万多个单品。这些单品中,化妆品占据“半壁江山”,因为它是消费者*主要的购买品牌,也是专营店的*主要利润来源。

在化妆品专营店的江湖中,似乎处处都是在模仿,又似乎处处都有创新的印记。其实,化妆品专营店就是一种实战营销理念的体现。从传统业态中模仿与创新,从同类业态中模仿与创新,我们才走出属于自己的路。

标签: 化妆品专营店

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