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三、孙锡财 烟台恒美化妆品连锁总经理
现在市场越来越细分，不管是品牌还是专营店，竞争都很激烈。想做大做强，细分品类应该是一个趋势，在这方面很多品牌都做得很好。美即在香港上市了，它一年的销售额超过了10个亿;做儿童用品的青蛙王子上市了，它的销售额也超过了10个亿。我们也在和市场磨合，现在许多专营店更看重品牌在细分品类上是否能有突破。许多品牌做得很大，面对的竞争对手是欧莱雅、玉兰油等**品牌，但在细分品类上应该没有面临着很强势的竞争。而资本也很看中细分品类，应该是有发展前景的。
关于细分品类的问题，我们了解到，目前国内很多连锁店如屈臣氏、丝芙兰、莎莎，它们的面膜占比很高。前段时间我们一直是把彩妆作为**，现在也在调整，面膜这个市场未来肯定有很大发展，我们预期把店里的面膜占比先调整到10%。
关于店里的产品结构，现在店内产品分为护肤、彩妆、香水、洗涤4个品类，面膜划分到护肤里。护肤占整个销售的50%，彩妆占42%，香水占3%，洗涤占5%。
我认为像单品类门店，例如彩妆专卖店以及面膜专卖店，以后肯定会有，那现在能不能操作呢?大家肯定很关心这个问题。其实我做彩妆也是一样。5年前我做彩妆没人看好我，但是通过5年的努力，我们在彩妆方面取得了一些成绩。要有心理准备，无论是彩妆专卖店还是面膜专卖店，是有风险的，可能会成功可能不会成功，一定要有判断。而且你能不能去坚持?很多行业大家知道是有前途的，但是进入后并没有成功。现在进入肯定是有风险的，如果你准备得非常好或是实力非常强，可以去尝试。
