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二、范效卫 北京冰皙一族化妆品连锁总经理
在我们店里，品类结构是这样的：正常情况下护肤占比排**，彩妆排第二，面膜算第三。从品类角度讲，现在专营店都在走品类这条路，而且走了很长时间了，并不是什么新鲜事。对厂家来说，现在做得专注，可能发展速度会更快，发展空间也更大。从门店角度讲，品类划分是必须走的一条路。过去店铺是按品牌进行销售，但每个品牌都会有护肤、彩妆、面膜等，现在开始，店铺逐渐把品类划分作为一个很重要的标准，无论是从陈列上还是销售上。这样做对整体的产品，包括会员维护、服务、选择品牌，都会有一个非常好的借鉴。
关于彩妆专卖店我的观点是这样的，护肤品大家已经做得很成熟了，各个品类都有。针对目前市场的竞争，尤其是化妆品店之间、顾客以及市场消费力的竞争，在我的店里，现在真正能提高门店销售的彩妆，相对来说占比还不高。彩妆的提升对护肤品、面膜等其他品类的影响基本很小，反而对其他品类销售的带动性很强。现在社会女性使用彩妆的频率和对彩妆的需求是越来越强，在我们门店里彩妆的增长空间是非常大的。我现在有一个想法，把彩妆专卖店搬到专营店里，做成彩妆吧，即彩妆的店中店。这种形式是这段时间一直在考虑的，因为它在门店的贡献率可能会更好一些，对整体总销售额的提升有帮助，也不会影响其他的品类。
对于未来店铺中的面膜专卖店，我认为这种专门品类的专卖店要看品类。彩妆可以做成彩妆专卖店，护肤品可以做成某个品牌的专卖店，单一一个面膜品类做专卖店是有难度的。考虑到它的人群和它的发展，有一定问题。不过面膜再加一个品类，两个品类一起做可能会好一些。
对于中**市场，我认为未来潜力肯定比低端好。现在不管是网络购物还是在很多三四线城市，低端面膜的销量确实都很好，但这个层次的竞争太厉害了。随着中国经济的增长，消费水平的提高，对面膜的需求会提高。低端面膜还是有差距的，中**面膜是大家未来发展的方向。中**也意味着好的产品好的质量。
